亞馬遜有兩種廣告方式，即自動廣告和手動廣告。

01

自動廣告

自動廣告通常以最佳方式顯示在相關列表詳細信息頁面的中間。自動廣告流量主要是通過其他相關的列表頁面引入的，所以可以在PPC廣告報表中找到與ASIN代碼相關的數(shù)據(jù)。

02

人工廣告

如果您的PPC廣告是手動設置的，當您的PPC廣告關鍵詞出現(xiàn)在消費者使用的搜索詞中時，搜索結果頁面可能會顯示您的列表。

目前，亞馬遜并沒有在搜索結果頁面上顯示大量廣告，而只會顯示8條左右的廣告列表。如果你的PPC廣告競價和質量分數(shù)不是很好，沒有出現(xiàn)在搜索結果的前3頁或24個地方，那么你的PPC廣告就會無效。

亞馬遜的自動廣告和人工廣告的流量有什么區(qū)別？

自動廣告

由于亞馬遜會在有銷售記錄的產(chǎn)品頁面上盡可能多地向客戶推薦賣家的相關產(chǎn)品，以便客戶選擇最適合購買的產(chǎn)品，因此亞馬遜會在相關產(chǎn)品的詳細信息頁面上顯示自動廣告，為客戶提供替代產(chǎn)品。因此，自動廣告的流量通常大于手動廣告。

02

人工廣告

人工廣告在投放過程中是根據(jù)設定的關鍵詞進行曝光和引流的，所以關鍵詞非常重要。如果亞馬遜賣家設置的關鍵詞不夠準確，可能不會顯示PPC廣告。

除了關鍵詞的選擇，還要注意關鍵詞的匹配方法。不同的關鍵詞需要選擇合適的關鍵詞匹配方法(廣泛匹配、短語匹配和精確匹配)。

亞馬遜賣家可以根據(jù)自身情況判斷店鋪是否符合以下條件。如果上市沒有好評和好評率，“花再多的錢做廣告也沒有任何意義，即使廣告放的關鍵詞準確，信息完整”，但沒有好評率，也沒有差評。

即使亞馬遜幫你把產(chǎn)品推上首頁，客戶看到優(yōu)惠率或者優(yōu)惠金額只有一兩個，就會點擊退出這個產(chǎn)品頁面，轉化率就會變低。所以在亞馬遜上投放站內(nèi)廣告時，一定要保證listing有足夠的好評，至少5-10條評論的高好評率。

還要檢查你的上市質量是否完整，包括標題、分類、簡短描述和詳細描述。即使客戶點擊率很高，轉化率也可能會更低。

（來源：K哥聊出海）

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