亞馬遜運營的玩法很多種，有些賣家選擇了廣告，今天就一起可男可女亞馬遜如何分析廣告數據，以及亞馬遜廣告數據分析表的步驟。

1.導出、新建excel表

在亞馬遜業(yè)務后臺導出廣告數據，并新建一個excel表，把數據復制進去。

2、根據關鍵詞指標做不同的排序

根據關鍵指標做不同的排序，排列出不同的表格。所有的指標，都要以Acos為基準，Acos跟賣家的利潤掛鉤，如果高于利潤率，那就基本是在虧錢打廣告，所以需要制定一個Acos的平衡值作為基準，超過這個值的關鍵詞，就不要了。

一份關鍵詞表，可以多復制幾分，用Excel表格，去進行不同指標的排序。

3、以Acos為基準，根據曝光來看CTR

根據Impression的高低來排列關鍵詞，從曝光量來看點擊率，再來看Acos。

那么賣家就會排除掉一部分曝光很低的詞，而曝光高的那些關鍵詞，會有以下幾種情況：

曝光高，點擊率卻很低，那這個時候我們先從這兩個方面入手。這個詞曝光很高，說明它潛力很大，很多消費者搜這個詞，才會有高曝光，但是點擊率低，這就是listing的問題了，那么優(yōu)化listing，優(yōu)化哪些內容就是賣家接下來要去思考的問題了；

曝光高，點擊率也高，Acos也很低，這樣的詞，當然是大家都求之不得的好詞，那么加大這個詞的投入就對了。

按照CTR來排序，也就是點擊率從高到低，這個時候，賣家會得到很多長尾詞，并且會得出下面的一些結論：

CTR高，曝光高，Acos也很低，就是上面說的那種好詞了；

CTR高，曝光低，一般來講，這個詞是長尾詞，并且是個稀少的詞，搜索量并不大。

通過CTR的排序，賣家可以很快找到這一類的長尾詞，如果Acos很低，那么這個詞是個非常有潛力的詞，搜索的人雖然少，但是搜索的人很大程度上都買了，那么加大投放，覆蓋搜索的更多人非常有必要。

5、以Acos為基準，根據花費來看CTR

這個操作可以直接砍掉很多垃圾詞，就是那些花費很高，但是轉化卻很低的詞，Acos也很高的詞，這些詞直接就不要了。

而從花費來看，如果CTR高，Acos在基準線內，那么這個詞還是可以用的。

如果花費很高，點擊很低，那要不就是預算設置有問題，要不就是詞不好，賣家可以從這兩個方向入手，去排查到底是哪里出了問題。

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（來源：跨境小師妹）

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