今天就和大家簡單聊聊亞馬遜的產(chǎn)品生命周期及所對應(yīng)的廣告投放策略。

產(chǎn)品基本上都應(yīng)該有成長期，只是很多是因?yàn)闆]有抓住新品階段的紅利，就沒有成長到應(yīng)有的峰值。

1)新品期:品牌/產(chǎn)品認(rèn)知度低、銷量低、需要花費(fèi)時間引流。

廣告策略及目標(biāo):

擴(kuò)大流量，使產(chǎn)品獲得更多的曝光，需要設(shè)置充足的廣告預(yù)算，提高廣告競價，快速地將自己的產(chǎn)品推到首頁。

2)成長期:產(chǎn)品認(rèn)知度上升，銷量增大，利潤可能有所增長，競爭對手增多。

廣告策略及目標(biāo):

提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，使用商品推廣+品牌廣告，為自己的產(chǎn)品打上獨(dú)有標(biāo)簽，保證廣告預(yù)算，穩(wěn)定產(chǎn)品排名。

3)穩(wěn)定期:競爭趨向飽和，銷量增長放緩;推廣成本增多，利潤下降。

控制產(chǎn)品定價，控制廣告成本，保證產(chǎn)品銷量，穩(wěn)定產(chǎn)品排名。

4)衰落期:新品/新需求出現(xiàn)，銷量和利潤下降明顯。

廣告策略及目標(biāo):

降低廣告競價和產(chǎn)品定價，清理積壓庫存。

注意:如何判斷產(chǎn)品生命周期:

賣家可通過產(chǎn)品的銷量、銷售額、類目排名、評價數(shù)量、評價增長率、星級等表現(xiàn)，參考行業(yè)數(shù)據(jù)。結(jié)合老品的銷售曲線中明顯的斷層節(jié)點(diǎn)來判斷自己的商品處于哪個生命周期。

廣告的投放不能盲目盲從，掌握核心思路，不斷演練進(jìn)階，就能找到適合自身的投放方法和策略，提高效益、少走彎路。

所以這里提醒大家:新品的時候千萬不要只看到ACOS大了,就一味追求要信廣生要降低音價，結(jié)里錯過了成長所必備的流量基礎(chǔ)。

新品期應(yīng)該弱化ACOS數(shù)字帶來的影響，看是不是廣告真的有帶來曝光，帶來點(diǎn)擊，帶來轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)銷售額的突破才是重要的。

（來源：K哥聊出海）

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