跨境電商亞馬遜什么時(shí)候是旺季？哪些商品適合在哪些時(shí)間段賣？

9月之后，平臺(tái)就逐漸進(jìn)入“廝殺”的狀態(tài)，萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)……這些消費(fèi)力旺盛的節(jié)日全部都集中在了9月至12月?？梢哉f(shuō)，電商平臺(tái)一年的收入都要看這4個(gè)月的表現(xiàn)！這就是傳說(shuō)中的旺季。

通常是3-5月和9月至12月這基本上就是賣家們的收獲期。

1、thanksgiving day僅次于圣誕節(jié)的第二重要的節(jié)日，后續(xù)黑五節(jié)，更是有長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的購(gòu)物季的開(kāi)始。在這個(gè)節(jié)，外國(guó)人習(xí)慣全家團(tuán)聚齊吃火雞，所以，建議將廚類用品備充足的貨，這段時(shí)間銷量也是特別不錯(cuò)的時(shí)期。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、家裝燈飾、電子產(chǎn)品。

2、黑五節(jié)，單品價(jià)活動(dòng)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的秒殺， 每10分鐘就會(huì)有個(gè)新產(chǎn)品搶購(gòu)，這期間也是大家搶貨的高峰時(shí)段。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、家裝、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

3、網(wǎng)購(gòu)星期一，是指美國(guó)“黑五”購(gòu)物節(jié)之后的第1個(gè)星期一，是跨境的重要促銷節(jié)點(diǎn)，因此建議可以提供些獎(jiǎng)勵(lì)給積極促銷的顧客，會(huì)收到很好的的效果。

適用品類：服裝、鞋帽、廚房用品、珠寶、家裝等熱銷品。

適用品類：s誕卡用品、廚用品、服裝鞋帽等等相關(guān)元素的產(chǎn)品。

通常來(lái)說(shuō)，上半年3-5月，下半年的9-12月是的銷售旺季，6-8月，處于兩個(gè)銷售季節(jié)的過(guò)渡期，這段時(shí)間是格外冷清的，但是對(duì)于賣家而言，卻并不能松懈，反而應(yīng)該借助這段時(shí)間去做站外的引流，這樣到了旺季就可以一氣呵成。

進(jìn)入7月份，大多數(shù)紛紛進(jìn)入年中的最低谷，也就是說(shuō)在7-8月份是淡季中的淡季。為何會(huì)出現(xiàn)這種情況?通常來(lái)說(shuō)歐美些國(guó)家在每年的七八月份是休假的高峰期。所以，這時(shí)候下單的人就會(huì)少很多，因此，作為商家需要把時(shí)間放到下半年最后幾個(gè)月。

關(guān)于，跨境亞馬遜電商的旺季集中在3-5月和9-12月這兩個(gè)階段，但是下半年這個(gè)時(shí)間更為明顯，所以，跨境的商家，重頭戲基本在年末，因此在這個(gè)時(shí)間之前，商家們就應(yīng)該做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，這樣可以即時(shí)應(yīng)對(duì)大的活動(dòng)。

那我們需要注意些什么呢？

一：做好Listing的基礎(chǔ)優(yōu)化是個(gè)老生常談的問(wèn)題，也是個(gè)不得不提的問(wèn)題。Listing的優(yōu)化是個(gè)注重結(jié)果不注重過(guò)程的工作，不管你采取了什么樣的方式，你只要確保你的圖片是最吸引人的，你的Title是最能被賣家和A9算法識(shí)別的，你的Bullet Points是最能提升轉(zhuǎn)化率和識(shí)別率的，這樣你的Listing就可以在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。當(dāng)然，最后還有非常重要的一點(diǎn)，你的產(chǎn)品Review一定是數(shù)量多且質(zhì)量好的，這樣的Listing，想讓消費(fèi)者離開(kāi)它，都不是件容易的事情。

二：做好防跟賣工作每年的旺季，都會(huì)出現(xiàn)很多讓人記憶猶新的跟賣事件。有半夜起來(lái)跟賣搶購(gòu)物車的，有跟賣假貨直接不發(fā)貨的，還有利用VC賬號(hào)直接搶奪Listing編輯權(quán)的?？傊?，敵人之所以盯上你，肯定是因?yàn)槟愕膶?shí)力較弱且反跟賣經(jīng)驗(yàn)欠缺。在旺季來(lái)臨之前，你就要做好這方面的打算，不要到跟賣者來(lái)攪局的時(shí)候，你才開(kāi)始手忙腳亂的思考對(duì)策。有品牌的，請(qǐng)抓緊時(shí)間進(jìn)行品牌備案，品牌備案打擊跟賣的成功率還是非常高的，那些說(shuō)備案沒(méi)用的賣家，我只能說(shuō)你打擊跟賣的的力道根本沒(méi)有打準(zhǔn)位置。沒(méi)有品牌備案的，請(qǐng)準(zhǔn)備好一定的買家賬戶，在遇到緊急跟賣時(shí)可以應(yīng)用自己的備用賬戶與跟賣者進(jìn)行周旋。總之，旺季來(lái)臨之前，要先想好自己的招數(shù)，爭(zhēng)取在整個(gè)旺季期間，都讓攪局的跟賣者遠(yuǎn)離你的店鋪。

三：旺季之前，不要隨意更改店鋪信息每年的下半年，都是注冊(cè)亞馬遜店鋪?zhàn)顬槔щy的幾個(gè)月，不但自注冊(cè)幾乎無(wú)法通過(guò)，就連通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)的店鋪，很多也都是直接會(huì)觸發(fā)審核。而在旺季來(lái)臨之前，還有不少店鋪會(huì)觸發(fā)審核，那就是因?yàn)檫@些賣家隨便更改自己的店鋪信息，導(dǎo)致亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)賣家賬戶產(chǎn)生了審核。這些信息包括但不限于信用卡信息、收款賬號(hào)信息、店鋪品牌信息等。很多賣家在更改了信息以后，驚奇的發(fā)現(xiàn)自己的店鋪居然無(wú)法登陸，再仔細(xì)定睛一看，居然是觸發(fā)了亞馬遜的審核，要求提交一些列證明文件。淡季的審核速度還可以說(shuō)得過(guò)去，但是到了旺季，保證讓你等的有種想死的感覺(jué)，你只能眼睜睜的看著別人的訂單飛漲，心里真的是五味雜陳。所以，有需要更改的信息，請(qǐng)推遲到旺季結(jié)束再操作。（信用卡的有效期如果到了，可以拿著銀行續(xù)發(fā)的信用卡進(jìn)行更新，這樣基本不會(huì)觸發(fā)審核，賣家可以放心更換）。最后，所有的打法都還是要回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上來(lái)，亞馬遜上真正好用的武器只有一個(gè)，那就是過(guò)硬的產(chǎn)品，選品的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于運(yùn)營(yíng)。沒(méi)有好產(chǎn)品備戰(zhàn)這個(gè)旺季的賣家也不要著急，畢竟現(xiàn)在的亞馬遜不是一個(gè)賺快錢的場(chǎng)所，踏踏實(shí)實(shí)的做好基礎(chǔ)工作，總有一款好賣的產(chǎn)品在前面等你。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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