亞馬遜第二季度財(cái)報(bào)顯示，線上銷(xiāo)售額同比下降4%，為509億美元。為刺激消費(fèi)，亞馬遜近期推出了名為“Prime Early Access Sale”的大促預(yù)熱活動(dòng)，成績(jī)斐然。電商軟件Pacvue總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人Melissa Burdick表示，“Prime Early Access Sale”（Prime會(huì)員早享日）一方面能解決亞馬遜高企的庫(kù)存，另一方面鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行錯(cuò)峰購(gòu)物，使得亞馬遜方有余力調(diào)度物流運(yùn)力服務(wù)好消費(fèi)者，起到了一石二鳥(niǎo)的作用。

（亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特的庫(kù)存總額變化）

亞馬遜在今年早些時(shí)候?yàn)閼?yīng)對(duì)供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)而大舉囤貨，但高通脹下的消費(fèi)需求放緩，庫(kù)存變得過(guò)剩。亞馬遜承認(rèn)，相較于往年，今年倉(cāng)儲(chǔ)中心的庫(kù)存量處于高位狀態(tài)。另外，公司對(duì)需求的預(yù)期過(guò)高，疫情期間增加的倉(cāng)儲(chǔ)面積引發(fā)產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致今年第一季度的成本增加了20億美元。

沃爾瑪、塔吉特以及不少大型零售商也有相似的境遇，塔吉特在這場(chǎng)清庫(kù)存戰(zhàn)役中掉隊(duì)較為明顯，而亞馬遜為避免被打上銷(xiāo)售冗余庫(kù)存的標(biāo)簽，將早享日活動(dòng)中排名前100名產(chǎn)品描述為“本季最受歡迎或最適合送禮的商品合集”，用銷(xiāo)量為產(chǎn)品蓋上官方印章的做法，的確奏效。

在夏季的Prime Day活動(dòng)中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的大多是日常家居用品，對(duì)高通脹也就是物價(jià)上漲的擔(dān)憂，使得不少消費(fèi)者選擇在產(chǎn)品降價(jià)期間囤貨。Adobe認(rèn)為今年年終購(gòu)物季的開(kāi)幕時(shí)間是11月1日，預(yù)計(jì)2022年11月1日至12月31日期間美國(guó)線上銷(xiāo)售額將達(dá)到2097億美元，比去年增長(zhǎng)2.5%。同期，2021年的美國(guó)線上銷(xiāo)售額為2045億美元，增長(zhǎng)8.6%。

Adobe增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)洞察部門(mén)副總裁Patrick Brown在一份聲明中寫(xiě)道，網(wǎng)一的消費(fèi)情況可能會(huì)受到10月份的預(yù)熱促銷(xiāo)活動(dòng)的影響，本季度的線上消費(fèi)或?qū)⒂瓉?lái)個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。今年美國(guó)線上消費(fèi)總額已經(jīng)突破5900多億美元，增長(zhǎng)率為8.9%。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，即使秋季促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)能使得本季度整體銷(xiāo)售市場(chǎng)迎來(lái)大幅增長(zhǎng)，卻也分散了銷(xiāo)售高峰，減少了供應(yīng)鏈和物流的壓力。

Burdick表示，一些品牌由于庫(kù)存或盈利能力沒(méi)能參與本周的早享日，而其他品牌則在9月份取消折扣或減少促銷(xiāo)力度，以便能夠參加10月份的活動(dòng)。與此同時(shí)，第三方賣(mài)家對(duì)于早享日的熱情似乎沒(méi)有Prime Day那么高，不過(guò)這“鍋”應(yīng)該亞馬遜來(lái)背。

數(shù)字電商機(jī)構(gòu)Nexus Brand Group的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Chris Purcel解釋道，亞馬遜直到7月的Prime Day之后才真正開(kāi)始向品牌科普早享日，對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有足夠庫(kù)存的品牌來(lái)說(shuō)，90天的準(zhǔn)備時(shí)間是很難達(dá)到的。不過(guò)亞馬遜已經(jīng)有能力低成本持有大量庫(kù)存，所以即使沒(méi)有很多的品牌申請(qǐng)報(bào)名，促銷(xiāo)活動(dòng)也能照常進(jìn)行。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）

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