圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

之前跟大家探討過亞馬遜產品排名的幾種類型，那回歸主題，到底怎樣才能提升產品排名，抓住平臺的流量，轉化為銷量呢？

首先，賣家需要清楚亞馬遜的排名規(guī)則，它以A9算法為基準的。亞馬遜為了讓客戶在產品大類中挑選心儀的商品，會根據(jù)搜索習慣、停留時長、購買情況進行精準大數(shù)據(jù)分析。亞馬遜還會根據(jù)每位消費者的需求和喜好對產品排序，促進商品的轉化和成交。

只要賣家了解了影響A9算法的因素，并進一步優(yōu)化，產品排名就不會差。根據(jù)多年運營實踐經驗得出以下幾點亞馬遜提升產品排名全攻略，趕快查缺補漏！

一、轉化率

轉化率（CR）=點擊瀏覽產品的客戶數(shù)/客戶提交訂單數(shù)，這個數(shù)據(jù)可體現(xiàn)客戶對您產品的喜愛度，轉化率越高，說明產品越受歡迎，市場需求度越大。對此，平臺會給予您更多的流量，也可以從中賺取對應的傭金，所以這個數(shù)據(jù)對平臺和商家是雙向利好的。賣家應該如何提升轉化率？

1、近期銷量

對同款產品，銷量越高肯定越吸引客戶下單，誰也不想做小白鼠。

2、顧客評價（Review）

體現(xiàn)了買家對產品的滿意度，可以為潛在買家提供參考價值。

3、產品價格

買家都想買到物美價廉的商品，相對競品有更大的價格優(yōu)勢更能吸引客戶下單。

4、產品變體

變體是指同款產品在參數(shù)上的區(qū)分，顏色、尺寸、型號等，變體多意味著客戶的選擇更多樣化，一定程度上可以提高客戶的停留時間，相對提高產品的成交率。

5、圖片或者視頻質量

光靠文字描述已經不能滿足買家，圖片和視頻可以直觀展示商品的外觀、功能、賣點、使用說明、優(yōu)勢等方方面面，賣家一定要重視。

6、停留時長及跳轉率

買家在產品上停留的時間越長，對單品甚至全店產品的了解越深入，越有機會下單，所以Listing各個板塊及店鋪都需要賣家用心維護，定期優(yōu)化。

7、問答

圖片來源：圖源亞馬遜產品頁面截圖

二、關聯(lián)性

1、標題關鍵詞

越多越好，且注意一定要強相關性，在盡可能增加搜索到的頻次上也要保證產品是客戶真正想要的，讓A9識別到你的產品。

2、產品類目節(jié)點

務必要明確，千萬不要為了流量把產品錯放類目，很可能導致你的關鍵詞被平臺屏蔽，永遠不展示你的產品。很多賣家喜歡將產品放置在一些很小的類目中，以這種方法來搶bestseller標志，其實這是利弊兼有的行為，賣家可以得到額外的bestseller流量，但同時也失去了因為類目錯誤而流失的那部分流量。

3、五點描述

按要求編寫，多加優(yōu)化，清晰易懂地展現(xiàn)產品參數(shù)、功能、賣點、優(yōu)勢等，吸引買家下單。

4、源關鍵詞以及檢索詞

A9算法不認產品，只認關鍵詞。所以作為賣家，想讓自己的新產品被亞馬遜識別，首先就要讓產品Listing 中嵌入精準的關鍵詞，并且要保證被A9算法收錄，將自己的產品Asin和自己所要測試的關鍵詞放在一起進行搜索，如果有出現(xiàn)在搜索結果頁有Listing，說明被成功收錄。

如果產品關鍵詞還未被亞馬遜收錄，賣家可以直接將這個關鍵詞放在產品的title或者bullet points 中，然后通過大競價廣告的方式來進行系統(tǒng)的強行收錄。收錄完成后，賣家要爭取盡量使排名靠前。

自然關鍵詞排名的首要的任務是提升產品的轉化率和銷量。

亞馬遜廣告 屬于點擊付費，點擊越多，貢獻的廣告費越多，自然排名越靠前。想要提升產品的廣告搜索位置排名，簡單來說就是直接提升廣告bid，高bid和高曝光一般情況下都是成正比的。另外，賣家也需保證產品權重，單靠天價和競價，產品沒有核心競爭力，也不能保證排名靠前。

三、買家存留復購率

存留復購率就是買家重復多次購買之前的產品或者是轉而購買店鋪的其他款產品。復購率越高說明買家對產品和服務滿意，體現(xiàn)了對品牌的忠誠度，高存留復購率是讓店鋪持續(xù)良性運營的重要指標。

綜上，賣家要強化產品相關性，擊中客戶需求痛點，不斷激發(fā)購買行為的基礎上，還需要做到給客戶提供良好的購物體驗，從而多方位提升產品排名。

以上就是豆小包為大家梳理旺季亞馬遜提升產品排名全攻略！趕快查缺補漏！

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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