在眾多獲取業(yè)務(wù)詢盤的渠道和辦法中，獨(dú)立站尤其受到大批外貿(mào)賣家的青睞，也是外貿(mào)范疇獲取買家和品牌推廣的重要門路；因此，賣家需要做的是更大限度地將獲得的詢盤轉(zhuǎn)化為訂單。然后問題來了，經(jīng)常有買家聊著聊著就消逝了，報(bào)價(jià)總是踩雷...如何讓買家“滿載而歸”成為外貿(mào)賣家頭痛的問題。下面就外貿(mào)賣家回復(fù)買家流程中的難點(diǎn)做個(gè)分析，一起來看看。

1、怎么報(bào)價(jià)。

首先要斷定買家是屬于高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)(大買家、中小買家、美國買家、歐洲買家、中東買家、印度...）依據(jù)可回調(diào)的買家信息， 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)綜合估量買家可接收的價(jià)錢規(guī)模。

賣家也可以依據(jù)買家網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)錢推回賣家的報(bào)價(jià)，減去中間成本（運(yùn)輸費(fèi)用、稅費(fèi)...）思考30-40%的利潤率。

2、如何盤算有效回復(fù)。

依據(jù)買家要求給出的明白計(jì)劃；

依據(jù)賣家的計(jì)劃，買家接收并提出修改看法；

這才是真正意義上的“跟進(jìn)成功”！

因此，賣家的跟進(jìn)要保證兩點(diǎn)：

1）會(huì)談情形在賣家的指點(diǎn)下進(jìn)行。不要被買家牽著脖子走，如果是跟著買家思路走的話更直接的結(jié)果是：

被買家壓抑，即使接到訂單也賺不到錢；

高風(fēng)險(xiǎn)條件交易訂單；

既沒有收到訂單，又糟蹋了大批的時(shí)間和精神。

2）跟進(jìn)后，可以得到一個(gè)問題的明白看法，也可以得到一個(gè)問題的解決計(jì)劃。不要在一兩個(gè)特定的問題上消費(fèi)時(shí)間和精神，“進(jìn)度條”處于拉不動(dòng)的狀況。

綜上所述，賣家需要依據(jù)買家要求的階段、價(jià)錢接收度、產(chǎn)品要求、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)弊端、買家個(gè)人特征進(jìn)行高質(zhì)量的回復(fù)，從而更有效地進(jìn)一步成交率。

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