外貿賣家和買家主要是通過郵件進行貿易商量，不像國內的電話或面試，畢竟不如郵件便利，而且郵件也是一種書面證明。那外貿賣家對于第二類詢盤的郵件該如何回復呢？

這類買家，往往在張望和對比價錢，購置意愿并不緊急；或者他們不是很專業(yè)的買家，可能只是進入這個行業(yè)，需要賣家的指點。B類詢盤可以放在第二優(yōu)先級，但不要歧視B類詢盤。當買家明確自己的要求時，賣家的早期盡力會給賣家?guī)砗玫慕Y果。

買家分析：

只知道自己想要什么產品，往往是摸索市場、了解市場的階段。如果他是經銷商，他肯定還沒有得到訂單。這類買家需要賣家的指點，設置選擇題，讓他選擇，不要等買家告知賣家他想要什么。相信他也把這個詢盤發(fā)給了N個供給商，所以這是考驗賣家反響速度的時候了。賣家越先得到對方的回盤，賣家就越占盡商機。

回復重點：

1、不要認為買家對數目等不明白就可以偷懶只報一個價錢。專業(yè)報價在任何買家眼里都是加分項。

2、可采取梯度報價，采購數目不同，價錢不同，幫助買家決議要采購多少。

3、推薦1-2種相似產品給出簡單報價，并告訴買家，如有興致可以詳細介紹，爭奪第二次聯系。

4、告知買家無論有什么要求，都請回復。

5、應當為這樣的詢盤做好心理預備，報價后很可能很長一段時間都得不到回復。此時不要不耐心和失落，請給買家時間，因為他需要選擇，或者為未來的采購做預備。賣家可以在報價后的1-2周內再發(fā)一封電子郵件，訊問情形，并表達對他的關注。

第二類詢盤，就是明白告知賣家對什么產品感興致，要求賣家報價，除此之外沒有其他信息，這類詢盤的回復賣家可以參考上面的重點。

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