中國(guó)的B2B，現(xiàn)在尚處于中期階段，還沒(méi)有涌現(xiàn)所謂「成功」的平臺(tái)，領(lǐng)頭羊們也只是走在通往成功的路上。市場(chǎng)占領(lǐng)率還不到百分之十，沒(méi)有太大的影響力，怎么能叫成功呢？頂多是一個(gè)大家認(rèn)識(shí)的，且能夠賺錢(qián)的公司。

我以為這個(gè)范疇的趨勢(shì)是，創(chuàng)業(yè)公司們未來(lái)需要借助更多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把SaaS、大數(shù)據(jù)等服務(wù)疊加上去，更迅速、更高效地進(jìn)一步行業(yè)效力。如果沒(méi)有了技術(shù)，那跟傳統(tǒng)的貿(mào)易商就沒(méi)什么差別了。

好的B2B商城網(wǎng)站建設(shè)公司怎么選擇，可以從下面幾個(gè)維度來(lái)看。

第一，從行業(yè)劃分來(lái)說(shuō)，行業(yè)是不是足夠大。

因?yàn)锽2B做流通，要思考流通環(huán)節(jié)的毛利怎么樣。比如鋼鐵行業(yè)，雖然是萬(wàn)億行業(yè)，但是中間從廠里出來(lái)到更后的終端可能也就不到十個(gè)點(diǎn)的毛利，1萬(wàn)億乘以百分之十也就1千億，毛利算對(duì)比薄的，你做得再好也就賺個(gè)差價(jià)。有些行業(yè)可能相對(duì)不太大，但是它的毛利對(duì)比多，可能有百分之四五十。所以一般來(lái)說(shuō)你總是要投個(gè)一千億，或者兩三千億范圍以上的行業(yè)對(duì)比好，好在就是中國(guó)的體量大，你還是能找到很多這樣的行業(yè)。

第二，從行業(yè)的特征來(lái)說(shuō)，要了解什么樣的行業(yè)特征更合適做B2B。

當(dāng)然希望你是在中間的，高低游對(duì)比疏散。就像鋼鐵，雖然上游還算對(duì)比集中，但是畢竟在中國(guó)有八十幾家民營(yíng)的鋼鐵廠，這些鋼鐵特殊是螺紋鋼等建筑用鋼，供到下游的建筑工地，有很多的房產(chǎn)企業(yè)，采購(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)就很疏散化。這樣你就有切入進(jìn)去，成為行業(yè)平臺(tái)的機(jī)遇。

第三，分析傳統(tǒng)貿(mào)易商、經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)中的價(jià)值和作用。

流通環(huán)節(jié)里大概有多少層級(jí)，毛利差異是多少、它的作用是怎么樣、所提供的賬期是多久、是不是提供物流，然后二級(jí)貿(mào)易商在里面主要是集貨、集單、把小單子拼成大單子還會(huì)怎么樣，他們提供了那些有價(jià)值的服務(wù)？這些全都要分析了解。

第四，對(duì)于切入方法，不同的特征用不同的方法切入。

比如找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)這些大批商品類(lèi)，是以撮合 高低游資源，再切入自營(yíng)。OTMs和奧林則是用SAAS銜接各層級(jí)，提供信息互聯(lián)再切入交易。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。