在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)所有企業(yè)都面臨運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段、思維改革傳統(tǒng)模式。張瑞敏指出：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，而不是自成系統(tǒng)。連上互聯(lián)網(wǎng)，可能得到無限的資源;但脫離互聯(lián)網(wǎng)，可能什么都不是。

目前傳統(tǒng)快消品渠道模式，從廠家到經(jīng)銷商，再到終端零售商之間的交易關(guān)系、營銷關(guān)系急切需要+互聯(lián)網(wǎng)的改革。急切需要走出一條B2B跨境商城網(wǎng)站新的渠道營銷模式。

目前快消品渠道存在的主要問題

當(dāng)前，快消品行業(yè)面對的問題是十分繁瑣的。在這些問題當(dāng)中，交易效力低下導(dǎo)致的成本高、管理難度大是十分突出的問題。廠家、渠道商、終端商都困擾于這一問題當(dāng)中。

對比突出的是招商難、經(jīng)銷商管理難、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理難，企業(yè)的交易效力嚴(yán)重依附于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的才能。一些大的品牌廠家，目前對經(jīng)銷商、對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)只能采用高指標(biāo)、強(qiáng)壓貨的管理手段。

這種管理手段，本身并不能帶來交易效力的轉(zhuǎn)變，發(fā)生的負(fù)面問題越來越嚴(yán)重。導(dǎo)致經(jīng)銷商不穩(wěn)固、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)固。目前廠家急切需要找到一種能夠有效轉(zhuǎn)變交易效力的手段，能夠轉(zhuǎn)變與經(jīng)銷商的交易效力，能夠幫助經(jīng)銷商改良與終端之間的交易效力，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提高市場效力。

經(jīng)銷商大多依然是對比傳統(tǒng)的車銷、訪銷業(yè)務(wù)模式，其交易效力嚴(yán)重依附于業(yè)務(wù)員的盡力水平。與小店做業(yè)務(wù)只能靠人要跑到，人不到?jīng)]有生意。導(dǎo)致效力低、成本高。

目前快消品B2B跨境商城網(wǎng)站行業(yè)的發(fā)展示狀

近幾年來，快消品B2B跨境商城網(wǎng)站行業(yè)呈總體迅速發(fā)展的態(tài)勢。目前市場上到底有多少家B2B跨境商城網(wǎng)站平臺(tái)企業(yè)很難統(tǒng)計(jì)的清。

目前市場整體出現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展平臺(tái)零售通、新通路、中商惠民、掌合天下、易酒批、百世店加等與區(qū)域性平臺(tái)企業(yè)共存的市場格式;

現(xiàn)有的B2B跨境商城網(wǎng)站平臺(tái)出現(xiàn)各自不同的發(fā)展模式，各家都有自己的模式特征，都在積極摸索更好的發(fā)展方向。但總體來看，大體劃分自營模式新通路、中商惠民：平臺(tái)自建供給鏈，直接組織商品對小店供貨與撮合模式零售通、掌合天下：建平臺(tái)，吸引廠家、經(jīng)銷商入駐平臺(tái)，平臺(tái)提供交易服務(wù)和其他服務(wù)。

從行業(yè)的發(fā)展情形來看，目前的B2B跨境商城網(wǎng)站主要平臺(tái)企業(yè)，大多是電商基因，或其他企業(yè)背景，大多缺少快消品行業(yè)背景。一些模式的設(shè)計(jì)缺少滿足現(xiàn)有渠道環(huán)節(jié)廠家、經(jīng)銷商的要求，一些平臺(tái)企業(yè)也存在對比嚴(yán)重的串貨、亂價(jià)等不規(guī)范交易行動(dòng)。

廠家、經(jīng)銷商、連鎖零售企業(yè)的參加，將會(huì)轉(zhuǎn)變這一行業(yè)的發(fā)展模式，將會(huì)使B2B跨境商城網(wǎng)站的發(fā)展落地到以+互聯(lián)網(wǎng)的手段、模式，轉(zhuǎn)變行業(yè)效力上來。將會(huì)使行業(yè)的發(fā)展更加健康。

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