2022年卡塔爾世界杯即將開端。近日，義烏工廠趕出10萬個(gè)世界杯足球的資訊登上頭條。不得不說，本屆世界杯給中東帶來了火熱。不知道大家有沒有提前布局中東市場。對于中小外貿(mào)企業(yè)來說，成熟的歐美市場是一個(gè)非常好的選擇，但中東稅率友愛，沒有貿(mào)易壁壘，是一個(gè)可以提前布局的熱點(diǎn)市場。那么，卡塔爾電商布局中東市場應(yīng)當(dāng)注意那些問題呢？

1.錢貨兩清，及時(shí)收付

由于 因素的影響，中東仍會(huì)涌現(xiàn)動(dòng)蕩凌亂的局勢。與中東客戶進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，必需遵守“錢貨兩清”交易原則。

與中國不同的是，中東動(dòng)蕩的局勢往往會(huì)影響商業(yè)發(fā)展，商人很可能會(huì)因?yàn)閼?zhàn)斗而遭遇損失。我國外貿(mào)企業(yè)在布局中東市場時(shí)，可以利用可靠的收款平臺，第一時(shí)間收到客戶的貨款，盡量控制經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

2.守時(shí)守約，無憂備貨

許多外貿(mào)人士反應(yīng)，阿拉伯客戶更不耐心，訂單交貨時(shí)間更嚴(yán)厲，如果交貨時(shí)間有問題，對方會(huì)要求你給予必定的折扣，或直接索賠。

客戶付款時(shí)，由于中間行等因素的影響，實(shí)際達(dá)到時(shí)間往往會(huì)影響外貿(mào)企業(yè)的備貨周期。

3.質(zhì)量優(yōu)先，長期合作

所有外貿(mào)客戶都非常看重產(chǎn)品質(zhì)量。中東客戶更愛好在長期合作前進(jìn)行訂單 。此外，他們在世界上享有良好的榮譽(yù)，我們的外貿(mào)企業(yè)可以長期追求長期合作。這就要求我們的外貿(mào)公司在合作中不斷進(jìn)一步產(chǎn)品質(zhì)量，摸索中東客戶的定制要求。

4.合理講價(jià)

在正常的查詢和交流中，客戶通常會(huì)討價(jià)還價(jià)。由于對商品的偏好不同，中東客戶會(huì)優(yōu)先思考價(jià)錢較低的商品。如果他們隨便下降訂單價(jià)錢，他們會(huì)讓客戶疑惑這是有缺點(diǎn)，但會(huì)失去潛在客戶。

中東的商人非常聰慧，他們對所有的供給商都非常友愛。但一旦討論價(jià)錢，明確交貨時(shí)限，他們就會(huì)提出嚴(yán)厲的要求，不會(huì)妥協(xié)。因此，在與他們做生意時(shí)，賣家應(yīng)當(dāng)合理地說服他們，否則會(huì)影響未來的合作。

5.渠道多樣，有序拓展客戶

由于疫情的影響，中東的線下展覽無法正常進(jìn)行，很多外貿(mào)企業(yè)都會(huì)轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。

現(xiàn)在市場上有很多渠道可以擴(kuò)展客戶，可以在阿里巴巴國際站、全球資源、中國制作網(wǎng)、Facebook期待客戶開發(fā)渠道，充足了解中東客戶的要求，再進(jìn)行合作。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。