近年來，隨著TikTok的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為Facebook最強勁的對手，雙方的較量也越來越激烈。從字節(jié)跳動收購Musical.ly開始，扎克伯格就已經(jīng)預(yù)感到了威脅。為了追趕時代的流行趨勢，F(xiàn)acebook不僅模仿TikTok推出新的應(yīng)用程序，比如Collab音樂制作平臺，同時也開始觸及電商行業(yè)，開發(fā)了Facebook shops功能。

但是對于賣家來說，最關(guān)注的還是這兩個社交媒體能夠為他們的產(chǎn)品帶來多大的變現(xiàn)效果，下面我們就來詳細的了解一下。

一、流量對比

(1)月活用戶：目前，F(xiàn)acebook全球月活躍用戶有30億，TikTok的月活躍用戶大約有8億;

(2)人群占比：Facebook上13-17歲的用戶量最多，廣告商可觸達超過1.133億青少年，但是近幾年年輕廣告受眾正在減少。TikTok 60%是女性，40%是男性，60%的人年齡在16-24歲之間，26%的人年齡在25-44歲之間;

(3)國家分布：Facebook在印度、美國、巴西和印度尼西亞分別擁有3億、1.9億、1.23億和1.2億用戶，TikTok的月活躍用戶中有5億來自印度，1.8億來自中國，1.3億來自美國;

從以上的流量對比可以看出，F(xiàn)acebook和TikTok各有優(yōu)勢。雖然TikTok的月活躍用戶比不上Facebook，但是其用戶群體都相對年輕化，年輕人對于社交媒體的依賴會更高一些，使用APP的次數(shù)也會更多。所以他們的變現(xiàn)效果無法單從數(shù)據(jù)上判斷，還需實踐出真知。

二、案例

接下來，我們從幾個真實案例來看看這兩個社交媒體平臺的變現(xiàn)效果。

Facebook案例：

品牌：Jack in the Box著名的快餐連鎖店

營銷方式：粉絲大抽獎

活動內(nèi)容：以2000美元為起存點，每當有一個粉絲關(guān)注該品牌的Facebook賬號，他們的吉祥物“Jack”就會在一個虛擬的存錢罐里存入5分美元。

活動成果：一個月之后，品牌將獎金發(fā)放給粉絲時，存錢罐里的金額達到了11.500美元，也就是說，這次活動給Jack in the Box帶來了19000的粉絲量，同時也成功的讓快餐連鎖店的支持人數(shù)爆增。

TikTok案例：

品牌：健身品牌Gymshark

活動內(nèi)容：用戶自己設(shè)定一個目標，通過#gymshark66 標簽每天打卡目標實現(xiàn)的過程，活動結(jié)束后，完成目標的人可以得到品牌送出的一年的Gymshark產(chǎn)品?；顒影l(fā)起時，品牌方還找了6位擁有大量粉絲的紅人使用該標簽來預(yù)熱。

活動成果：#gymshark66 的標簽獲得了4550萬的瀏覽量。

利用平臺不同的功能，亞馬遜賣家都有機會獲得不錯的變現(xiàn)效果。但是從長期的發(fā)展趨勢來看，TikTok會更勝一籌。雖然Facebook推出shops功能在電商行業(yè)引起很大的關(guān)注，但是目前的測試期依然無法判斷未來的發(fā)展形勢。

而TikTok因為其成功的案例，已經(jīng)吸引了很多大公司的爭相模仿，快手推出的海外應(yīng)用Zynn，風格與TikTok十分類似;谷歌孵化的產(chǎn)品Tangi，主打DIY內(nèi)容，幫助用戶學(xué)習并掌握某項技能。

甚至TikTok的影響力已經(jīng)引起了美國政府和歐盟的警惕，在北美市場監(jiān)管風暴仍待解決的同時，6月10日，歐洲數(shù)據(jù)保護委員會(EDPB)宣布成立工作組，對TikTok收集個人數(shù)據(jù)信息進行調(diào)查。足以說明，TikTok已經(jīng)擁有了一定的實力。

那么針對TikTok平臺，亞馬遜賣家有哪些變現(xiàn)方法呢?

三、TikTok變現(xiàn)方法

(1)TikTok廣告投放

有兩種形式，一種是開屏廣告，用戶只要一打開APP就可以看到廣告，這種方法可以讓品牌第一時間就受到用戶的關(guān)注;另一種是信息流廣告，tiktok會將用戶按性別，年齡和地理位置劃分，賣家可以自己設(shè)置白名單，平臺就會將廣告精準推送給目標受眾人群，可以達到較高的轉(zhuǎn)化率。

(2)購物車功能

愿意花更多時間積累自己的粉絲，或者有長期營銷目標的賣家，可以自己運營TikTok賬號，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，并在視頻中加入產(chǎn)品的鏈接，引導(dǎo)用戶點擊進入購物車購買。賣家需盡可能的在視頻中增加一些創(chuàng)意和趣味性，可以吸引更多用戶觀看，為產(chǎn)品帶來更多流量。

(3)網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅的影響力眾所周知，賣家可以選擇與粉絲量多的大網(wǎng)紅合作，也可以與多位小網(wǎng)紅合作，怎么選擇取決于預(yù)算的多少。通過網(wǎng)紅的宣傳推廣，可以增加品牌的知名度，為品牌的活動預(yù)熱。要注意的一點是，挑選調(diào)性與品牌相一致的網(wǎng)紅才能達到營銷的最佳效果。

(4)私域流量池

賣家可以借助TikTok平臺，打造自己的私域流量池。比如賣家可以利用Youfen SCRM系統(tǒng)，將TikTok上的用戶引入系統(tǒng)中形成私域流量池，這些流量可以重復(fù)利用，保障產(chǎn)品的銷量。賣家還可以通過Youfen SCRM系統(tǒng)將活動信息同步發(fā)送到Facebook、Instagram等其他社交媒體上，進一步產(chǎn)生裂變，為產(chǎn)品帶來更多流量。

當然，F(xiàn)acebook與TikTok的對比只是分析目前的形勢，為亞馬遜賣家提供最佳的變現(xiàn)方式。賣家也可以觀望一下Facebook shops的測試結(jié)果，如果能有不錯的效果，賣家也可以考慮入駐，以兩個平臺的流量結(jié)合，再加上Youfen SCRM系統(tǒng)的助力，將會為賣家?guī)砀叩幕貓蟆?/p>

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