跨境賣家賣東西給日本買家，就得了解日本買家的特征，所以下面整理了日本買家的一些特征。依據(jù)這些特征，希望能幫助賣家找到日本買家的開(kāi)發(fā)辦法。

日本買家的特征：

1、一般日本買家一次性購(gòu)置量不大，但相對(duì)穩(wěn)固；一般利潤(rùn)可以到達(dá)其他市場(chǎng)的兩倍左右。當(dāng)然，他對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的要求更高；

2、日本的商業(yè)渠道非常傳統(tǒng)和固定，這與他們的歷史和文化有關(guān)。一旦賣家開(kāi)端與他們合作，長(zhǎng)期合作將會(huì)更長(zhǎng)。這和德國(guó)差不多。

3、日本商人有良好的榮譽(yù)，這就是吸引企業(yè)開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)的原因。然而，日本買家對(duì)供給商有嚴(yán)厲的評(píng)估。從一開(kāi)端，他們就在視察賣家的公司背景，公司范圍是否匹配，以及賣家公司的財(cái)務(wù)狀態(tài)。

4、對(duì)產(chǎn)品的要求也一絲不茍，相關(guān)的認(rèn)證和 準(zhǔn)則是必不可少的。 不允許穿任何東西。注意包裝是否符合環(huán)保要求。鑒于日本經(jīng)濟(jì)低迷，要求增加非常平和，一些日本買家會(huì)思考下降準(zhǔn)則，比如接收較小的工廠，對(duì)衛(wèi)生環(huán)境要求不高。

因此，不斷進(jìn)一步產(chǎn)品定位和質(zhì)量的公司可以從戰(zhàn)略上積極開(kāi)辟日本市場(chǎng)，極大地增進(jìn)了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

5、在日本有采購(gòu)權(quán)的人通常年紀(jì)較大，很難通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系到他們。因此，日本市場(chǎng)的發(fā)展主要取決于展覽，更好直接去日本加入展覽。

此外，值得注意的是，賣家不應(yīng)當(dāng)指望他們?cè)谡褂[中一見(jiàn)鐘情。一旦對(duì)方愛(ài)好賣家或堅(jiān)持聯(lián)系，賣家更好每2-3個(gè)月有機(jī)遇參觀一次，或者邀請(qǐng)他們?nèi)⒂^。

6、為了發(fā)展日本市場(chǎng)，賣家必需放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。一旦有了合作的機(jī)遇，也許第一個(gè)訂單是沒(méi)啥利潤(rùn)的，甚至?xí)幸稽c(diǎn)損失，所以賣家需要大膽地爭(zhēng)奪。因?yàn)橐坏?shù)立了合作關(guān)系，未來(lái)的潛力還是很大的。

日本作為跨境用戶較多的 ，各位賣家需要抓住這一市場(chǎng)，吸引日本消費(fèi)者。

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