眾所周知，驅(qū)動(dòng)在線出售更關(guān)鍵的兩個(gè)因素是流量和轉(zhuǎn)化率。在流量獲取路徑穩(wěn)固的情形下，轉(zhuǎn)化率成為獨(dú)立站成敗的重要指標(biāo)。對(duì)于獨(dú)立站，單個(gè)買(mǎi)家獲取的成本越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化率對(duì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的影響很大。

例如，假設(shè)每月有5萬(wàn)名瀏覽者瀏覽賣(mài)家的網(wǎng)站，平均交易額是$40，賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率是1%，也就是500個(gè)買(mǎi)家。如果賣(mài)家把轉(zhuǎn)換率進(jìn)一步到2.5%，每月可額外賺取5000美元(或每年6000美元)。

進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率的利潤(rùn)是廣大的，但如何進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率并博得這塊蛋糕呢？不幸的是，沒(méi)有神奇的魔法兵器合適每個(gè)人，但掌握了下面這些技巧，賣(mài)家就可以創(chuàng)立一個(gè)適合的魔法公式。

1、展現(xiàn)社會(huì)認(rèn)同

如果買(mǎi)家不了解賣(mài)家的品牌，他們可能會(huì)謝絕購(gòu)置賣(mài)家的產(chǎn)品。

幫助樹(shù)立可信度的策略之一是提供社會(huì)證明，包含評(píng)分產(chǎn)品和向買(mǎi)家發(fā)送應(yīng)用調(diào)查的選項(xiàng)，或者應(yīng)用社交媒體訊問(wèn)他們的看法。

這樣，賣(mài)家就可以向潛在買(mǎi)家展現(xiàn)賣(mài)家購(gòu)置產(chǎn)品或服務(wù)的原因。這不是賣(mài)家單方面試圖向買(mǎi)家推薦賣(mài)家的品牌和產(chǎn)品，而是第三方向潛在買(mǎi)家解釋他們?yōu)槭裁磹?ài)好信賴(lài)賣(mài)家的品牌。

2、給予折扣

買(mǎi)家大都會(huì)因?yàn)樯唐氛诖蛘刍虻赇佅蛸I(mǎi)家的電子郵件發(fā)送優(yōu)惠券決議購(gòu)置商品，毫無(wú)疑問(wèn)，這是一種增進(jìn)出售和進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率的策略，可以成為買(mǎi)家購(gòu)置的決議性因素。

分析賣(mài)家的業(yè)務(wù)特征，賣(mài)家的目的投資回報(bào)，以及提供折扣如何影響賣(mài)家的利潤(rùn)。

在為電子商務(wù)項(xiàng)目提供折扣時(shí)，計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣是很關(guān)鍵的。

3、召回放棄的購(gòu)物車(chē)

為了進(jìn)一步電子商務(wù)的轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家需要知道為什么人們進(jìn)入賣(mài)家的在線店鋪，在購(gòu)物車(chē)添加產(chǎn)品后廢棄。

各種因素可能會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家廢棄購(gòu)置。賣(mài)家必需分析數(shù)據(jù)，以更好地了解買(mǎi)家在電子商務(wù)中的購(gòu)置路徑，并明確購(gòu)物車(chē)廢棄的主要原因。

當(dāng)然，一個(gè)一個(gè)地問(wèn)每棄購(gòu)置家是相當(dāng)無(wú)聊和糟蹋時(shí)間的。這就是為什么推薦應(yīng)用聊天機(jī)器人，只要買(mǎi)家觸發(fā)設(shè)置條件，如：購(gòu)物車(chē)產(chǎn)品，或提交訂單不支付，聊天機(jī)器人會(huì)主動(dòng)向買(mǎi)家發(fā)送信息，訊問(wèn)原因，收集反饋或基于折扣，試圖恢復(fù)買(mǎi)家，下降廢棄購(gòu)置率。

賣(mài)家還可以通過(guò)提供折扣來(lái)說(shuō)服買(mǎi)家重新參與購(gòu)物車(chē)。例如，賣(mài)家可以發(fā)送包括優(yōu)惠券折扣的電子郵件，并嘗試召回買(mǎi)家。

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