很多新手跨境電商有很多不懂之處。因此，本文就來介紹跨境電商出口自建站投放廣告的新思路。

跨境電商出口自建站在制訂合理應(yīng)用廣告競價的廣告計劃時，有幾種跨境電商出口自建站廣告競價可以參考：默認競價、推薦競價規(guī)模、毛利的十分之一等。建議是以上價錢都可以接收。僅供參考，但更終設(shè)置什么樣的標價，取決于全部運營計劃和預(yù)期。

基于我們常以“爆款螺旋法”作為經(jīng)營產(chǎn)品的核心辦法，產(chǎn)品上架后，價錢從低價開端螺旋式上升，主動廣告也隨之而來。同時激活，廣告競價往往是明確的。高于默認出價。

這個時候產(chǎn)品其實遇到了兩種情形：產(chǎn)品價錢很低，利潤菲薄甚至虧損，廣告出價很高。在這種情形下，全部產(chǎn)品處于虧損狀況幾乎是可以肯定的。雖然在虧錢，但此時還會涌現(xiàn)另外兩種情形：由于廣告出價高（加上新品剛上線體系給予的流量支撐），產(chǎn)品會獲得更多的曝光和點擊量，以及由于單位產(chǎn)品價錢低，即使沒有評論，訂單轉(zhuǎn)化率也會更高。

因此，可見的結(jié)果是：產(chǎn)品迅速下單，迅速擁有bsr排名，排名迅速上升。

控制廣告預(yù)算設(shè)定的每日廣告預(yù)算大概是投標價錢的20倍以上。如果廣告的實際運行結(jié)果是轉(zhuǎn)化率高但預(yù)算不夠，則提高增長預(yù)算。當(dāng)出售高峰期用完后，將推出另一種調(diào)整：按時間段調(diào)整廣告出價——在非高峰出售時段下降廣告出價，在出售高峰時段恢復(fù)廣告出價，使廣告成本下降可以實實在在地花在消費者身上。

調(diào)整投放節(jié)奏通過以上的設(shè)置和調(diào)整，可見的結(jié)果往往是廣告打開后，可以迅速獲得足夠的曝光和點擊，同時獲得不錯的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)，并且隨著訂單數(shù)目的增長，bsr排名也會上升。bsr排名越高，自然流量越多。

在這種情形下，廣告帶來的訂單占訂單總數(shù)的比例會越來越小。當(dāng)產(chǎn)品的bsr排名進入子品類目前的20位時，自然流量基本穩(wěn)固，銷量基本穩(wěn)固。這時，我們開端參考更近7天的廣告cpc價錢，逐步下降廣告出價。這樣的調(diào)整會逐漸下降廣告成本。

但是，當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)固在小品類bsr前十的時候，廣告費用很低，產(chǎn)品的售價也逐漸上升到預(yù)期的利潤率程度。這時候，已經(jīng)可以得到穩(wěn)固性了。憑借高銷量、穩(wěn)固的排名和低的廣告成本，成功打造了一個盈利的產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。