很多新手跨境電商對于該行業(yè)的規(guī)則和政策不太懂。因此，本文就來介紹跨境電商促銷方法案例。

一、推廣策略。

如何打破壁壘，成功開發(fā)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)？

拓展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)需要聯(lián)合企業(yè)的實際情形，制訂一套合適自己的計劃。這里就來看看一個成功的案例——ofo公司的跨境電子商務(wù)推廣策略。

ofo是一家專注于無人騎行出行的智能移動出行平臺，是全球首家提供共享單車服務(wù)的企業(yè)。ofo于2014年12月正式擴展海外市場，目前已在包含英國、美國、德國、意大利、俄羅斯、日本、韓國、馬來西亞等20多個 擁有近2000萬注冊用戶。

ofo在海外市場打開之初就采用了一系列奇特的市場營銷方法，勇敢創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的“廣告+推廣”方法打破，采用了一系列新奇有效的市場營銷手段。

ofo創(chuàng)新性地將“試用+體驗”作為增進(jìn)其海外業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵方法之一。

試用是對目的市場進(jìn)行評估、反響并改良產(chǎn)品或服務(wù)的一種辦法。ofo試水海外市場之前，公司便對北上廣深4座大學(xué)校園進(jìn)行嘗試性運營。通過3-6個月時間不斷實踐、總結(jié)、修改，ofo得以迅速適應(yīng)該地市場情形并不斷優(yōu)化運營系統(tǒng)。

二、營銷計劃。

1、那么，如何能力在跨境電商中取得成功呢？

其實，要想成功開展跨境電商業(yè)務(wù)，首先必需要有一套完全的營銷計劃。這套計劃必需包括對目的市場的研討、產(chǎn)品定位、價錢策略、促銷渠道選擇、物流方法選擇、服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)等內(nèi)容。只有全面思考了這些因素，能力夠真正找到一條合適自己企業(yè)的成功之路。

2、以下是一個成功的跨境電商營銷計劃例。

產(chǎn)品定位是跨境電商戰(zhàn)略的核心內(nèi)容之一。企業(yè)需要明白目的市場、目的人群以及目的地域，然后依據(jù)這些信息來選擇合適目的市場的產(chǎn)品。同時，還要對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，看看如何能力使自己的產(chǎn)品“出彩”。

應(yīng)用準(zhǔn)確的價錢策略很關(guān)鍵。如果價錢太低，可能會引起客戶疑惑產(chǎn)品的質(zhì)量問題；如果價錢太高，可能會使部分目的人群無法蒙受。

三、跨境電商使用。

以下是一個關(guān)于如何策劃跨境電商營銷計劃的具體例子：

在進(jìn)行跨境電商營銷時，企業(yè)首先要選擇適合的平臺。目前市面上有很多不同類型的電子商務(wù)平臺，企業(yè)需要依據(jù)自己的產(chǎn)品特征來選擇更適合的平臺。

其次，企業(yè)需要制訂一套有效的營銷策略。對于不同企業(yè)來說，這套策略可能會有所不同?？傮w而言，一套成功的電子商務(wù)營銷應(yīng)包括以下幾個方面：產(chǎn)品定位、市場分析、競爭對手分析、目的客戶群定位、價錢策略、促銷策略、物流配送、after-salesservice等。

更后，企業(yè)需要重視用戶體驗。在當(dāng)今這個信息化時期，B2C網(wǎng)站/app的成功很大水平上取決于它能夠為用戶提供怎樣的體驗。因此，企業(yè)在進(jìn)行B2C電子商務(wù)時必定要重視用戶體驗，盡量使其滿意度得到提高。

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