報價是讓很多外貿(mào)賣家頭痛的問題，就是得有討價還價的空間，還不能比買家幻想的價錢差太多，很難把握。報價單往往是成單的重要，但只有報價單是不行的，還得有報價的技巧，以及報價的后續(xù)和回復(fù)。

1、報價

產(chǎn)品分析：在報價前，將產(chǎn)品與市場上相同的產(chǎn)品和相似的競爭產(chǎn)品進(jìn)行對比和分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)點。

例如，從價錢、質(zhì)量、售后等角度來看，應(yīng)當(dāng)找到一個對比可以稱為優(yōu)點的方面，以便占領(lǐng)一點積極的位置。

買家分析： 、類型、角色、職位等對方的調(diào)查分析。這些都是報價的重要因素，因為不同的買家、不同的市場、不同的渠道有不同的要求和定位。

2、跟進(jìn)

為什么要跟進(jìn)？

因為不跟進(jìn)賣家以前所做的一切盡力可能都是徒勞的。必需有不止一個人向買家發(fā)送報價。如果買家很忙，或者報價太多，很可能會錯過賣家。因此，及時跟進(jìn)非常關(guān)鍵，跟進(jìn)也表明賣家對合作的看重。

如何跟進(jìn)？

首先，如果買家在報價發(fā)出后兩天內(nèi)沒有回復(fù)，請發(fā)送一封信訊問買家是否收到賣家的報價。如果賣家收到報價，賣家是否有任何問題，然后回復(fù)買家的問題或擔(dān)心。

如果買家仍然不回復(fù)，那就有必要打電話了。如果買家直接謝絕賣家，明白購置了適合的產(chǎn)品，只需要長期跟進(jìn)，即定期問候，但不要太頻繁。

3、討價還價

如果買家收到報價后認(rèn)為價錢太高怎么辦？

如果賣家依照上述辦法報價，此時很容易做到。討價還價是正常的，這表明賣家有合作的希望。

此時，賣家應(yīng)當(dāng)首先讓買家知道賣家的價錢是否真的高于市場價錢，如果價錢高，這些方面對買家有什么意義。如果買家仍然不能接收，他們可以在某些方面做出一些妥協(xié)，價錢也可以退一步。

如果買家的預(yù)期價錢已經(jīng)超過了賣家的底線，并且不愿意妥協(xié)，就沒有必要接收這個訂單。但讓買家明確賣家有強(qiáng)烈的合作意圖，但買家的價錢已經(jīng)超過了賣家的底線，這不會影響未來合作的可能性。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。