在對外貿(mào)易中，由于匯率波動、 動蕩等因素，往往會造成利益損失。因此，學習如何避免陷阱和風險是外貿(mào)賣家的首要義務(wù)。

1、首先了解買家

要防止外貿(mào)業(yè)務(wù)操作失誤，首先要深刻了解那些陷阱，細心分析目前正在維護的買家是否可靠，能力事半功倍。首先要充足了解買家，在外貿(mào)會談中一般會遇到以下三類買家：

1）有買家意向，已進入會談階段這類買家一般都很有目標性，整體交流對比容易，容易增進訂單。

2）不斷跟蹤買家，找到采購負責人堅持交流這類買家成功率為50%，一般在買家貨比三家，選擇性價對比高的產(chǎn)品。

3）反饋不幻想的買家，這類買家一般沒有以下內(nèi)容，買家可能只是看階段，所以沒有真正有效的交流，很難訂購。

一般來說，當買家找到并開端合作時，許多外貿(mào)賣家開端放松小心。事實上，外貿(mào)似乎每天都很容易接收訂單，但它經(jīng)常面臨索賠的風險。更后，措手不及，造成了廣大損失。

2、避免外貿(mào)常見陷阱

1）買家會談中的陷阱

相信外貿(mào)人士會遇到買家說資金不足、要求折扣或降價的情形。在這種情形下，賣家應(yīng)當從兩個方面來看：一是買家只想壓低價錢，二是資金太緊。事實上，無論如何，外貿(mào)人士都應(yīng)當堅定自己的立場，準確斷定買家的意圖。

2）合作陷阱

合作陷阱是對外貿(mào)易中更常見的一種。

3）未核實對方身份真實性的，簽署合同

合作方?jīng)]有合法注冊公司，而非法定代表人只有一張個人名片（包含公司、職位、通信地址、電話號碼等），這通常是一個圈套。因此，在簽署合作協(xié)定或下訂單之前，賣家必需細心檢討對方身份的真實性，核實對方公司的信譽狀態(tài)，讓對方在簽署合同前提供詳細的公司信息。

4）隨便更改條款，埋下大坑

當買家需要更改合作條款時，由第三方實行責任時，常常為自己挖坑。對于收到變革條款，賣家應(yīng)該謹嚴處置，盡量按前提談妥，不隨便更改履約對象，實在要改換應(yīng)咨詢專業(yè)人士，減少法律風險。

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