在短短一年的時間里，元氣森林已經(jīng)進入了世界40個 和地域?，F(xiàn)在市場競爭來越劇烈，沒有分別化的產(chǎn)品生存空間越來越小。無分別營銷是無效營銷，不同營銷可以讓企業(yè)從競爭中突出。下面就來對元氣森林的出海營銷策略做個拆解。

1、產(chǎn)品分別化

包裝分別化，產(chǎn)品包裝價值。

配方分別化，0防腐劑功能性飲料。

市場營銷分別化，不要盲目地要求明星代言，買家越來越理性，不會因為明星代言而選擇，而是更重視自己的要求。

品牌分別化，增強國內(nèi)產(chǎn)品定位，利用國潮營銷概念包裝本身與海外品牌不同。

2、本土化營銷

包裝：外觀設計的變更包裝材質(zhì)的轉變；

價錢：氣泡水1.58美元/罐（RMB約為10.07）燃茶2.39美元/瓶RMB約為15.11）

口味比國內(nèi)市場貴3倍左右:延續(xù)國內(nèi)厚實的氣泡水口味，推出一些特別口味，比如海外版的青竹蘆薈

3、海外紅人營銷

垂直范疇的KOL能更好地幫助品牌轉述產(chǎn)品。

樹立信賴。KOL潛在用戶的購置決策可以通過火享看法 來影響。

本地化內(nèi)容產(chǎn)品。利用當?shù)厝说恼Z言，當?shù)厝烁芙邮者M入買家眼中的方法。

4、社交媒體路線

紅人營銷與官方社交媒體的運人營銷可以將影響紅人營銷的潛在買家轉化為私域流量，實現(xiàn)長尾轉化。

合作KOL授權視頻素材二次應用，粉絲引流，品牌曝光度更大化。

在發(fā)帖和與用戶互動的流程中，可以通過品牌價值觀的傳遞，向潛在客戶轉達自己的品牌理念，吸引更多具有相同價值觀的潛在客戶連續(xù)關注。

造就用戶的心智，占領類別的頭部。

進一步廣告印象數(shù)。

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