無論是跨境電子商務(wù)平臺賣家，還是獨立站賣家，更終產(chǎn)品都賣給外國人，所以賣家在選擇產(chǎn)品時應(yīng)當(dāng)思考外國人愛好什么，需要什么！這是選擇產(chǎn)品更關(guān)鍵的邏輯！

跨境賣家在選擇產(chǎn)品時需要遵守那些邏輯：

外國人愛好什么？

讓我們舉一個例子。例如，一些外國人愛好打高爾夫球，所以在推廣高爾夫球時，他們不可避免地會選擇這部分客戶，因為他們愛好這個產(chǎn)品。也就是說，就像賣狗的牽引繩一樣，你也必需選擇家里有狗的客戶，因為他們會愛好這個產(chǎn)品?；蛘咄鈬藧酆猛ピ涸O(shè)計，所以推廣庭院產(chǎn)品，也是努力為了這部分客戶。

外國人需要什么？

需要什么？比如疫情爆發(fā)時，外國人需要口罩，賣家會推廣口罩，這只是需要！比如2月和3月，當(dāng)美國某些州的暴雪導(dǎo)致大范圍停電時，他們會來找發(fā)電機，這就是需要！亞馬遜搜索，Google搜索、Google這些相似的產(chǎn)品有很多趨勢。先明白選品的邏輯，現(xiàn)在再看選品的數(shù)據(jù)支撐。

什么是數(shù)據(jù)支撐？

賣家想選擇什么？在大多數(shù)情形下，后果并不好。所認為什么有時你選擇了產(chǎn)品可能不必定跑得動？這就是缺少數(shù)據(jù)支撐的原因！這些選擇需要數(shù)據(jù)作為支撐。那么應(yīng)當(dāng)思考那些數(shù)據(jù)呢？出售、珍藏、評估、趨勢等！

做跟賣還是自己開新產(chǎn)品？

大型企業(yè)實力雄厚，有足夠的資金 產(chǎn)品和受眾，所以他們經(jīng)常出售更近風(fēng)行的產(chǎn)品， 不同的受眾、資料、登陸頁面，更后爆品！也許一個產(chǎn)品不會爆，但多嘗試幾次，基本上會遇到爆品！但一些大公司也有專門的產(chǎn)品員工，他們通過數(shù)據(jù)找到不同的產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品交給投資者進行廣告 ！

然后是小團隊和個人，做得好的小團隊和個人都是自己選擇的。因為產(chǎn)品已經(jīng)爆了，你要跟上別人的步伐，你的產(chǎn)品和資料會因為反復(fù)的原因而導(dǎo)致CPM很高，這也會導(dǎo)致你的成本高！更終的結(jié)果是沒有利潤或損失！

從哪里選擇產(chǎn)品？如何發(fā)覺外國人的喜好？

事實上，淘寶、抖音、阿里國際站、速賣通、亞馬遜等處所有很多選擇。許多數(shù)據(jù)分析軟件也為數(shù)據(jù)提供支撐。

以上是和賣家分享的跨境賣家選品需要遵守什么邏輯，希望對跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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