對于外貿行業(yè)來說，與國內許多行業(yè)不同，外貿行業(yè)不僅運營成本高，而且一旦涌現(xiàn)問題，外貿賣家處置和解決問題的流程也非常麻煩。此時，許多外貿出售賣家會非常想遇到高質量的誠信買家，因為一旦買家不老實，那么外貿賣家在工作流程中會遇到很多問題，比如本文討論的買家簽署合同但不支付余額。如何解決外貿買家不支付尾款的問題？

如果賣家的外貿供給商已經(jīng)與買家簽署了合同，并依照合同的規(guī)定及時將貨物發(fā)送到買家的碼頭或收貨崗，但買家沒有支付余額，該怎么辦？

首先，對于外貿易等遠程貿易活動，賣家買賣雙方活動的前提是雙方都能獲得高度的信賴。如果買賣雙方都不信賴，外貿活動通常不會進行，因為一旦涌現(xiàn)問題，雙方都很難解決，如果賣家日常合作的更好的買家即將拿到賣家的貨物，但他們沒有向賣家支付余額，所以賣家應當首先選擇完整相信賣家的買家。

賣家可以先聯(lián)系買家，問買家為什么不支付余額，如果買家說他忘卻或現(xiàn)在忙，那么賣家可以問他們具體的支付余額時間，直到具體的支付余額時間達到，如果賣家的買家沒有支付余額，那么賣家需要再次催促買家。

其次，如果是外貿傾銷員首次合作的買家，如果賣家的貨物即將達到目標港，買家沒有支付更終付款，那么賣家可以將買家不支付更終付款的原因分為以下類型：

第一種是故意不支付尾款的類型。世界沒有童話那么美妙，尤其是在商業(yè)范疇。賣家合作的買家之所以不支付尾款，可能是因為他們想趁賣家的貨物達到目標港后，趁機不付款，讓賣家降價產品。此時，賣家應當堅決保持原價不放松，通常如果買家想讓賣家降價處置貨物而不支付尾款，只要賣家咬緊牙關不放松，他們通常會主動支付尾款。

第二種情形是，當賣家的貨物達到目標港的 或地域相對動蕩時，買家與賣家簽署訂單，當貨物即將達到目標港時，買家故意不支付余額，想要強拿賣家的貨物，賣家必需恰當?shù)亟o買家施加壓力。

對方很強硬，賣家必需更強硬，賣家必需相信 會保護賣家，賣家可以預備相關資料，告知買家，賣家有才能告知其他供給商他的訛詐和后果，讓他不能在外貿行業(yè)立足，如果他謝絕支付余額，那么賣家將采用法律流程起訴他。在這種情形下，賣家可以更強硬，讓買家支付賣家的余額。

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