作為一個(gè)Lazada新手賣(mài)家，為了使店鋪業(yè)務(wù)更好，需要不斷優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)，改良產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，不斷學(xué)習(xí)店鋪工具技巧。通過(guò)應(yīng)用店鋪工具，進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)技巧，吸引賣(mài)家購(gòu)置更多的商品。從以下幾個(gè)方面為賣(mài)家提供策略。

1、SellerVoucher----優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是店鋪的優(yōu)惠工具，賣(mài)家可以設(shè)置全店或部分商品的全折扣和全折扣；

1）優(yōu)惠券的作用

引流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率，增長(zhǎng)銷(xiāo)量，購(gòu)物車(chē)范圍；

2）展現(xiàn)優(yōu)惠券

主頁(yè)有特別的優(yōu)惠券入口，產(chǎn)品頁(yè)面有優(yōu)惠券顯示；

3）優(yōu)惠券類(lèi)型

慣例優(yōu)惠券：在店鋪首頁(yè)展現(xiàn)地位PDP、Chat，營(yíng)銷(xiāo)作用是進(jìn)一步客戶(hù)單價(jià)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

粉絲專(zhuān)屬優(yōu)惠券：關(guān)注店鋪后主動(dòng)領(lǐng)取，能吸引粉絲，增進(jìn)轉(zhuǎn)型。

線(xiàn)下優(yōu)惠券：不展現(xiàn)，老客戶(hù)通過(guò)火享流傳協(xié)助售后處置。

直播間專(zhuān)用：在賣(mài)家直播間領(lǐng)取，進(jìn)一步直播后果，改良直播轉(zhuǎn)化。

4）優(yōu)惠券策略

引誘型優(yōu)惠券

首先，賣(mài)家需要盤(pán)算賣(mài)家自己的客戶(hù)單價(jià)(AOV)，如果需要引誘客人購(gòu)置兩件，全價(jià)設(shè)置應(yīng)控制在客戶(hù)單價(jià)的兩倍以下，一倍以上；

刺激型優(yōu)惠券

設(shè)置大額優(yōu)惠券，刺激客戶(hù)消費(fèi)。比如新產(chǎn)品100元贈(zèng)送50元優(yōu)惠券，有效期為一周。優(yōu)惠券數(shù)目較少，如促銷(xiāo)期間的大額優(yōu)惠券，必需設(shè)置。

引流型

這種優(yōu)惠券類(lèi)型主要是為了吸引更多的客戶(hù)來(lái)消費(fèi)，并激活損失的客戶(hù)。

建議：通過(guò)即時(shí)聊天發(fā)送給老客戶(hù)，增進(jìn)二次消費(fèi)。

2、FlexiCombo----多件多折

多件折扣是一種優(yōu)惠促銷(xiāo)工具，支撐賣(mài)家設(shè)立全部店鋪或選擇一些產(chǎn)品以獲得必定的折扣。

1）支撐滿(mǎn)折和滿(mǎn)減

從單個(gè)訂單金額和單個(gè)訂單產(chǎn)品數(shù)目?jī)蓚€(gè)維度支撐。

2）多件多折展現(xiàn)

PDP詳情頁(yè)面顯示，購(gòu)物車(chē)顯示，支付頁(yè)面顯示。

3）活動(dòng)類(lèi)型

滿(mǎn)折扣類(lèi)型：?jiǎn)蝹€(gè)訂單滿(mǎn)折/2件9折；單個(gè)訂單滿(mǎn)金額折/滿(mǎn)50，9折。

滿(mǎn)減：?jiǎn)蝹€(gè)訂單滿(mǎn)減/2件減5；單個(gè)訂單滿(mǎn)減/滿(mǎn)50減5。

以上是和賣(mài)家分享的Lazada賣(mài)家如何利用促銷(xiāo)工具提高轉(zhuǎn)化，希望對(duì)跨境賣(mài)家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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