在趨勢和形勢的推進(jìn)下，跨境商家開端布局獨(dú)立站來分擔(dān)平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。雖然獨(dú)立站很火，但進(jìn)入獨(dú)立站并不容易盈利。平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站會(huì)遇到那些問題？

1、轉(zhuǎn)型之路

海外獨(dú)立站生態(tài)平臺(tái)開端快速收緊政策，大批站群賣家開端批量關(guān)閉站點(diǎn)，逐步廢棄站群玩法，轉(zhuǎn)型更加精致DTC，品牌站模式將持續(xù)放大。今年幾乎所有的獨(dú)立站都在向前邁進(jìn)。DTC垂直精品站的發(fā)展方向。

2、建站運(yùn)營

1）網(wǎng)站建設(shè)是獨(dú)立站運(yùn)營的基本，使用模板建站很簡單，但不必定符合準(zhǔn)則，F(xiàn)acebook、Google開戶對(duì)商家網(wǎng)站有非常詳細(xì)的要求，對(duì)隱私條款、服務(wù)條款、購物功能等都有嚴(yán)厲的限制。

網(wǎng)站建設(shè)的功能完全性和視覺雅觀性也直接影響到站外引流的效益。

2）獨(dú)立站與電子商務(wù)平臺(tái)更大的差別在于流量獲取。電子商務(wù)平臺(tái)有自己的流量，但用戶數(shù)據(jù)屬于平臺(tái)；獨(dú)立站需要進(jìn)行外部排水，其好處是便利用戶保存和數(shù)據(jù)增值。

賣家需要依據(jù)自己的需要計(jì)劃營銷活動(dòng)。無論是社交媒體營銷、短視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)名人營銷等，流量獲取都是獨(dú)立站的首要義務(wù)。

3）與第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站賣家需要更高的運(yùn)營才能。與重視流量獲取的電子商務(wù)平臺(tái)不同，獨(dú)立站的要點(diǎn)是平衡品牌與買家之間的關(guān)系和廣告。

獨(dú)立站的運(yùn)營不僅要開發(fā)自己的品牌和網(wǎng)站，還要通過廣告和社交媒體營銷吸引買家，這是對(duì)賣家技術(shù)和運(yùn)營才能的重大考驗(yàn)。

4）品牌長期建設(shè)難度大。為了反抗不斷上升的買家獲取成本，建議品牌賣家少關(guān)注短期回報(bào)和長期品牌建設(shè)，這將有助于下降廣告投資回報(bào)。

一般來說，全球電子商務(wù)市場的競爭已經(jīng)白熱化，賣家應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注渠道布局，優(yōu)先思考與更多受眾樹立品牌的賣家。

5）投資資金大，現(xiàn)金流緊張。獨(dú)立站業(yè)務(wù)需要在早期階段投入大批的廣告和營銷費(fèi)用。在獨(dú)立站運(yùn)營的早期階段，賣家需要投入大批的人力、物力和財(cái)力來支撐店鋪的曝光和出售，并通過不斷燒錢進(jìn)行促銷。

無論是建站、產(chǎn)品選擇還是運(yùn)營，都存在大大小小的問題，平臺(tái)賣家貿(mào)然入局獨(dú)立站仍存在必定的風(fēng)險(xiǎn)。

以上是和賣家分享的跨境電商平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站會(huì)遇到的兩個(gè)問題，希望對(duì)跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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