一、 代理的特征

在國際貨物買賣中的 代理是享有 專營權的代理，代理商和進出口企業(yè)之間不是買賣關系，而是委托和被委托的關系。在代理商和進出口企業(yè)之間，沒有貨物所有權的轉(zhuǎn)移，代理商不承擔經(jīng)營風險，也不累贅盈虧。

在代理業(yè)務中，代理商只是代表委托人招攬客戶、接收訂單、簽署合同、代為處置委托人的貨物、收受貨款等，并從中收取協(xié)定規(guī)定的傭金，即代理商承擔積極傾銷貨物的責任和享有收取傭金的權力。

二、 代理的好處

在出口業(yè)務中，應用 代理的優(yōu)勝性主要表示在以下幾個方面:

(1)代理商不累贅經(jīng)營虧損的風險，但享有專營權力，多傾銷貨物即可多得傭金，因此，有利于調(diào)動代理商經(jīng)營委托方貨物的積極性。

(2)在代理業(yè)務中，代理商一般只負責介紹業(yè)務關系，收取訂單，由委托方與買方直接會談和簽署合同。因此，委托方掌握貨物成交價錢、數(shù)目和其他交易條件，因而委托方對比自動，代理商一般不至于控制市場。

(3) 代理經(jīng)營對比集中，容易施展委托方貨物集中傾銷的作用。

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