由于跨境電子商務(wù)產(chǎn)品往往需要長途運(yùn)輸，合適出售的類型有限。在信息透明度的今天，跨境電子商務(wù)必需面臨越來越嚴(yán)重的渠道競爭。因此，實現(xiàn)自身分別化發(fā)展是跨境電子商務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的重中之重！

1、跨境電商品牌定義

商標(biāo)是一個受法律保護(hù)的品牌。通過跨境電商平臺在國際市場出售產(chǎn)品，要獲得國際市場買家的認(rèn)可，就需要注冊國際商標(biāo)。

越來越多的跨境電子商務(wù)平臺要求賣家注冊外國商標(biāo)，跨境電子商務(wù)賣家注冊國際商標(biāo)有三種方法：

一是單國注冊；

二是國際聯(lián)盟和組織注冊；

三是馬德里商標(biāo)國際注冊。

2、分析用戶要求，找到核心定位

產(chǎn)品給買家?guī)硇в檬且驗橘I家的特定要求能通過產(chǎn)品得到滿足，但買家對產(chǎn)品的要求不僅僅局限于產(chǎn)品本身，還包含了商家提供的服務(wù)，故市場上出售的產(chǎn)品廣義上是一個包括有產(chǎn)品本身和商家服務(wù)的二元組合。

關(guān)于服務(wù)的研討文獻(xiàn)已經(jīng)表明，買家往往愿意為改良服務(wù)付費(fèi)，特殊是當(dāng)相似產(chǎn)品的質(zhì)量接近且相對固定時，提供服務(wù)的奧妙變更有時會使買家有更高的支付意愿。

3、聚焦回購用戶

1）設(shè)置引流產(chǎn)品：

對于有回購意向的買家，給用戶免費(fèi)嘗試的機(jī)遇。

2）擁有核心競爭產(chǎn)品：

秉承人無我有，人有我優(yōu)的核心競爭產(chǎn)品。

3）對于銷量高、口碑好的店鋪，可以依據(jù)得天獨(dú)厚的人流包裝產(chǎn)品或店鋪的理念，與用戶樹立情緒聯(lián)系。

4、服務(wù)分別化

當(dāng)商家的產(chǎn)品趨同時，服務(wù)分別化的作用凸顯出來，能夠提供更好物流服務(wù)程度的賣家能力獲得競爭優(yōu)點(diǎn)。

由于為買家提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或高程度的服務(wù)需要額外的成本，在市場價錢競爭的限制下，過度尋求高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，會給賣家?guī)砀K利潤的風(fēng)險，所以賣家在實際商業(yè)活動中創(chuàng)造附加值和相應(yīng)的成本增長平衡，設(shè)計產(chǎn)品組合來衡量產(chǎn)品分別化競爭和分別化競爭策略。

以上就是和賣家們分享的跨境電商分別化發(fā)展相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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