對(duì)投放谷歌廣告的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是決議廣告后果的重要。俗話說(shuō)，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。然而，選擇產(chǎn)品并不容易。這是一門(mén)需要深刻研討的知識(shí)，考驗(yàn)著數(shù)據(jù)發(fā)掘分析、市場(chǎng)洞察力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的綜合實(shí)力。

下面大家提供兩個(gè)關(guān)于選品的小建議：

參考其他廣告類型/流量渠道數(shù)據(jù)優(yōu)先思考核心產(chǎn)品和熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行廣告展現(xiàn)；

依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、搜索熱度和季節(jié)性選擇產(chǎn)品。

展現(xiàn)廣告后，如何權(quán)衡廣告的后果？

由于大多數(shù)用戶都處于營(yíng)銷(xiāo)漏斗的上端，除了購(gòu)置這個(gè)測(cè)量指標(biāo)外，還需要依據(jù)一些綜合指標(biāo)進(jìn)行更全面、更合理的評(píng)價(jià)。

建議通過(guò)以下指標(biāo)來(lái)評(píng)估廣告后果，以找到潛在的熱點(diǎn)產(chǎn)品：

1、轉(zhuǎn)化數(shù)和轉(zhuǎn)化成本

具有爆款潛力的產(chǎn)品應(yīng)連續(xù)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化不僅指購(gòu)置，還指購(gòu)置、結(jié)賬等行動(dòng)。

如果廣告沒(méi)有連續(xù)的購(gòu)置行動(dòng)，但連續(xù)的購(gòu)置和購(gòu)置成本較低，那么它也可能是一個(gè)潛在的熱點(diǎn)作風(fēng)。在這種情形下，建議改良獨(dú)立站的內(nèi)部操作辦法。畢竟，通過(guò)廣告優(yōu)化很難解決購(gòu)置鏈接。

2、訪問(wèn)型轉(zhuǎn)化

用戶看到廣告后沒(méi)有與廣告互動(dòng)，但后來(lái)完成了轉(zhuǎn)換，即訪問(wèn)轉(zhuǎn)換。雖然用戶沒(méi)有點(diǎn)擊廣告，但訪問(wèn)轉(zhuǎn)換也可能是權(quán)衡廣告后果的重要指標(biāo)，因?yàn)橛脩艨吹搅藦V告。

3、跳出率

通過(guò)查看跳出率、每次會(huì)話訪問(wèn)頁(yè)數(shù)等用戶行動(dòng)數(shù)據(jù)，可以初步評(píng)估廣告的精確性。

若廣告跳出率過(guò)高，則應(yīng)思考獨(dú)立站加載速度慢，LandingPage的相關(guān)性不夠高、受眾定位不夠精準(zhǔn)、產(chǎn)品缺少吸引力等引發(fā)跳出率高的原因。

以上就是和賣(mài)家們分享的谷歌展現(xiàn)廣告后果評(píng)估指標(biāo)相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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