會談結(jié)果并不必定是“你贏我輸”或“我贏你輸”。會談雙方首先要建立“雙贏“的理念。一場會談的結(jié)局應當使會談的雙方都要有“贏”的感到。采用什么樣的會談手段、會談辦法和會談原則來到達這樣的結(jié)局，乃是我們學習會談和研討會談所要到達的目標。

當人們提到會談技巧，往往都集中在介紹會談一方想方設法采用一些手段來對付會談對手，特殊是片面尋求一方取勝的所謂“技巧”，而我們在這里給大家介紹的雙贏的會談原則，是所有的會談者都應遵守和接收的原則，并且能夠在不斷實踐中加以運用。

實現(xiàn)雙贏，一般應滿足以下三個準則:

(一)會談要達成一個明智的協(xié)定

明智協(xié)定的核心特征就是雙贏，會談的結(jié)果應滿足會談各方的合法利益，能夠公正地解決會談各方的利益沖突，而且還要思考到符合大眾利益。

(二)會談的方法必需有效力

效力高的會談，使雙方都能抓住商機，有更多的精神拓展商業(yè)利益。如果雙方在會談中久拖不決，難以選擇雙方滿意的計劃，無謂地消費時間，就會給會談各方帶來壓力，增長會談不成功的風險。

(三)會談應當可以改良或至少不會損害會談各方的關系

會談的結(jié)果是要取得利益，然而，利益的取得卻不能以損壞或損害會談各方的關系為代價。因為，商務合作并不是一朝一夕的事情，從發(fā)展的眼力看，商務上的長久合作關系會給你帶來更多的商業(yè)機遇。疏忽樹立關系的會談，往往會使會談者在心理上發(fā)生不良的反響，容易損害“臉面”，從而對更終會談結(jié)果帶來負面的影響。

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