外貿(mào)賣家在和買家談論到價錢的時候，當聽到“thePRICEistoohigh”時，賣家需要知道買家真正在說什么，以及如何處置，下面有一個指南賣家可以參考下：

1、Wow,that'salot.Canwedoitforless？

這句話通常來自哪些總是要求降價的買家，因為它過去對他們很有效，他們以為問也沒關(guān)系。所以不管賣家給他們什么價錢，他們的第一反響就是把價錢打回去。

此時，賣家的反響應當是堅定的。與其屈從并訊問他們的預算，不如解釋賣家為什么要提出這樣的價錢。例如，賣家已經(jīng)解釋了為什么賣家不能也不能在價錢上妥協(xié)，并強調(diào)了賣家產(chǎn)品的價值，這是潛在買家無法爭辯的。

2、Itcoststoomuch.Moneyisgoingtobeaproblem.

這可能是因為買家不明確為什么要花更多的錢，或者他們沒有看到為更高質(zhì)量的產(chǎn)品/服務支付更多費用的優(yōu)勢。

賣家可以分享一個背景類似的買家，給對方一些勉勵，讓他們咬緊牙關(guān)簽單。

3、Ireceivedotherproposals,andyourpriceisthehighest.

如果賣家熟習競爭環(huán)境，賣家應當知道這是不是真的。但無論如何，潛在買家可能會把它作為討價還價的籌碼來下降價錢。

在這種情形下，賣家需要解釋為什么定價賣家的產(chǎn)品有助于突出賣家的價值。如果他們?nèi)匀徊幌嘈?，可認為他們提供額外的服務/支撐/優(yōu)勢。這可以增長他們的感知價值，而不是下降賣家更初報價的實際價值。

4、It'stoomuchmoney.Callmebackifyoucangolower.

這仍然可能是潛在買家的虛張聲勢，但賣家仍然必需保持賣家的立場。如果潛在買家真的累贅不起賣家的報價，與賣家簽署合同不符合他們現(xiàn)在的更佳利益。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。