對于跨境賣家來說，并不是所有的海外營銷活動都是成功有效的。有些營銷活動反響平平，有些甚至失去了所有的廣告預算，沒有賺到幾聲，更不用說訂單轉(zhuǎn)化了。但是，為什么一些品牌能夠獲得數(shù)十萬的贊、數(shù)千次轉(zhuǎn)發(fā)和數(shù)萬條分享呢？以下就來分享海外營銷成功的三個秘訣。

①目的明白。

許多賣家在這一步中經(jīng)常犯錯誤——目的？我有一個目的！我的目的是擴展品牌意識，流傳品牌理念，為網(wǎng)站帶來流量，推廣我的新產(chǎn)品，吸引新用戶。更好清算庫存，確保轉(zhuǎn)化。。但是依附一項活動來實現(xiàn)所有目的是不現(xiàn)實的。如果你想要太多，你什么都得不到！

這些成功的營銷活動都有一個非常明白的目的。例如，在一個月內(nèi)收集10個W的潛在用戶信息，在一個月內(nèi)增長4000個新粉絲，在一個季度內(nèi)進行超過200000次的互動，等等。這些明白的目的可以集中注意力，并確保你的營銷行為始終朝著準確的方向發(fā)展。

當然，有時也會遇到平行的目的。例如：收集潛在的客戶信息和增長粉絲，然后明確什么是主要目的，什么是主要目的，然后設置相關的KPI來幫助實現(xiàn)目的。

②受眾清晰。

就像目的一樣，沒有必要照料每個人的營銷活動。每個人制訂的營銷策略也會減弱信息的力氣，更終沒有人能激動。

所以，你需要找出你的典范客戶是誰，創(chuàng)造一個符合他們興致和要求的買家角色，然后創(chuàng)立一個可以與這個角色對話的廣告活動。

例如，當明確目的受眾時，游戲外圍品牌可以這樣做：你的產(chǎn)品的某些參數(shù)可能會特殊吸引愛好玩某種游戲的觀眾，你的產(chǎn)品的酷外觀可能會吸引一些時尚人士，你的品牌信息可能會吸引一些與你的品牌價值觀相同的人。

清晰的受眾可以使你的營銷活動更有針對性，從而進一步參與率和轉(zhuǎn)化率。

③標題突出。

許多市場營銷活動的核心是折扣，但僅僅關注折扣并沒有多大意義。真正能引爆市場的活動是創(chuàng)造性的，合適用戶的生計，但也符合品牌的價值概念。這些活動不僅可以增進出售，還可以獲得大批的流量，可以與觀眾樹立更親密的聯(lián)系，造就更高的品牌忠實度。

以上就是和賣家們分享的海外營銷成功的三個秘訣，希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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