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跨境賣家在認(rèn)知階段和思考階段的數(shù)字營(yíng)銷辦法-ESG跨境

跨境賣家在認(rèn)知階段和思考階段的數(shù)字營(yíng)銷辦法

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跨境賣家應(yīng)當(dāng)都知道,買家性命周期分為四個(gè)階段,認(rèn)知階段、思考階段、購(gòu)物階段、售后后期衍生階段,每個(gè)階段都需要配合不同的數(shù)字營(yíng)銷辦法,首先來看看認(rèn)知階段和思考階段的情形。 1、...

跨境賣家應(yīng)當(dāng)都知道,買家性命周期分為四個(gè)階段,認(rèn)知階段、思考階段、購(gòu)物階段、售后后期衍生階段,每個(gè)階段都需要配合不同的數(shù)字營(yíng)銷辦法,首先來看看認(rèn)知階段和思考階段的情形。

1、認(rèn)知階段

在認(rèn)知階段,營(yíng)銷優(yōu)先級(jí)是內(nèi)容營(yíng)銷- M-SEM-SEO-營(yíng)銷聯(lián)盟。

內(nèi)容營(yíng)銷:通過高質(zhì)量的內(nèi)容,讓買家在有需要或意外點(diǎn)擊時(shí)迅速認(rèn)識(shí)和認(rèn)可賣家的品牌;

社交媒體:將社交媒體廣告迅速推送給目的群體,到達(dá)認(rèn)知的目標(biāo);

SEM:SEM進(jìn)一步排名,在買家搜索時(shí)獲得更多曝光,擴(kuò)展買家認(rèn)知的可能性;

SEO:優(yōu)化網(wǎng)站構(gòu)造,打開速度,給買家留下初步的好印象。

這種排序的目標(biāo)是讓買家在這個(gè)階段懂得三點(diǎn):

賣家向買家提供了那些產(chǎn)品?

為什么買家會(huì)選擇賣家的產(chǎn)品?

賣家的產(chǎn)品解決了什么問題?

2、思考階段

在思考階段,營(yíng)銷優(yōu)先級(jí)email-SEO-content- M-SEM。

郵件營(yíng)銷:向訂閱買家發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品信息,讓他們意識(shí)到產(chǎn)品的必買價(jià)值,縮短思維周期。

SEO:優(yōu)化Title、Description等,讓買家迅速看到自己想看的東西。

內(nèi)容營(yíng)銷:從圖文評(píng)價(jià)、反饋、專業(yè)說明等角度,激發(fā)買家信賴感,認(rèn)可價(jià)值;

M:已購(gòu)置買家反饋、評(píng)估,以刺激買家的購(gòu)置愿望。

這種排序的目標(biāo)是讓買家在這個(gè)階段懂得三點(diǎn):

賣家的產(chǎn)品對(duì)買家有什么價(jià)值?

其他買家反饋如何?

其他買家如何評(píng)估(圖文Blog)?

在這個(gè)階段,買家會(huì)思考賣家的產(chǎn)品,所以幫助買家知道賣家的產(chǎn)品有什么價(jià)值對(duì)買家來說是非常關(guān)鍵的。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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