外貿(mào)賣家不要因?yàn)閼?yīng)用了錯(cuò)誤的表達(dá)，而處于會(huì)談劣勢(shì)或失去買家。以下是外貿(mào)賣家在外貿(mào)會(huì)談和商業(yè)會(huì)談中不應(yīng)當(dāng)說的話，賣家在會(huì)談中要多注意。

1、I’llbehonest.

一些外貿(mào)賣家以為I’llbehonest或I’llbestraightwithyou會(huì)讓買家認(rèn)為賣家在傳遞有價(jià)值或保密的信息。但這些短語通常適得其反，表明賣家可能不老實(shí)。

建議：不需要I’llbehonest，更好直接說出信息。

反面例子：I’llbehonest,weprobablywon’tbeabletodelivertheproductinlessthanamonth.

正面例子：Weprobablywon’tbeabletodelivertheproductinlessthanamonth.

2、Youwon’tfindabetterproductoutthere.

許多賣家向買家保證產(chǎn)品是byfarthebest或者themostsuperiorofferingonthemarket.這實(shí)際上會(huì)失去可信度。

建議：強(qiáng)調(diào)賣家產(chǎn)品的奇特優(yōu)點(diǎn)或特征。

3、I’llgiveyouX,butonlyifyousignby[date].

更后通牒會(huì)給買家?guī)聿槐匾睦圪?，賣家不應(yīng)當(dāng)強(qiáng)制買家按時(shí)間購置。

建議：用以下問題來了解買家的目的和當(dāng)前的困難。What’sstoppingyoufrompullingthetriggertoday/thisweek/thismonth？

4、Trustme.

雖然賣家想用相信我來安撫買家，但它可能被以為是虛偽和把持的。此外，信賴不是要求的，必需博得信賴。

建議：賣家可以應(yīng)用這樣的句型I’mconfidentthat…

例子：Iknowasingledayoftrainingdoesn’tsoundlikealot,butI’mconfidentwecancovereverythingweneedtointhattime.

希望能夠幫助您。

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