外貿(mào)賣家的日常工作就是收到查詢回復(fù)電子郵件報價，但賣家的報價有效嗎？如果買家要報價表，給不給？

也許很多賣家都這樣做：

1、老誠實實做pricelist，試試反正也沒有損失，也許是未來的買家。

2、讓買家去自己的網(wǎng)站看看，然后告知感興致的產(chǎn)品再報價。

3、給對方發(fā)一個電子catalog，讓選擇好產(chǎn)品再報。

4、為買家選擇更具競爭力的產(chǎn)品。

一般來說，買家要求pricelist無非是以下幾種情形：

1、對賣家的產(chǎn)品感興致，普遍了解市場。

2、經(jīng)營其他相關(guān)產(chǎn)品多年，認為賣家的產(chǎn)品在他的目的市場有空間，想知道價錢是否有新的商機。

3、有買家在做這種產(chǎn)品，需要供給商的價錢作為盤算利潤的參考(以中間商或傭金的形式運作)；

4、競爭對手正在進入相關(guān)行業(yè)，需要跟進。

5、如果賣家不了解產(chǎn)品，賣家真的很想買，訊問價錢后，賣家將直接預(yù)備談?wù)撡Q(mào)易進口事項。（這樣的買家很少。如果賣家問賣家的商品的HS代碼，有些人甚至不知道FOB和CIF）

6、買家不熟習(xí)當(dāng)?shù)卣袠?biāo)計劃中的產(chǎn)品，想看看賣家是否有相同或類似的產(chǎn)品。

7、正在進口這類產(chǎn)品，想大致對比一下現(xiàn)有供給商的價錢，看看賣家的報價上有沒有感興致的新產(chǎn)品。

對于第1個情形，賣家的報價就毫無意義而言。

對于第2-6種情形，如果對方?jīng)]有完整了解賣家的產(chǎn)品，不了解當(dāng)?shù)厥袌觯瑳]有與賣家調(diào)和進出口貿(mào)易條款，沒有應(yīng)用賣家的信息吸引自己的買家，不明確那些產(chǎn)品主要進口，不了解利潤空間，賣家的報價也毫無意義。

對于第7種情形，如果處所在對比價錢后發(fā)覺賣家的Pricelist沒有吸引力(產(chǎn)品產(chǎn)品越多，價錢競爭力越低)，或者報的規(guī)格不符合市場要求(不專業(yè))，那么賣家的報價也毫無意義。

希望上述內(nèi)容能夠幫助您。

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