外貿(mào)賣家創(chuàng)業(yè)的第一步是選擇一個(gè)行業(yè)，如服裝行業(yè)、假發(fā)行業(yè)、手機(jī)外殼、汽車零部件行業(yè)等。需要注意的是，這里提到的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)是指B類貿(mào)易，而不是B2C跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。

在選擇行業(yè)時(shí)，應(yīng)思考以下因素：

1、供給鏈

也就是說從哪里購(gòu)置商品，或者在收到訂單后找到誰(shuí)進(jìn)行生產(chǎn)和加工。沒有供給鏈的支撐，無(wú)論想法有多好，它都只是一個(gè)想法，無(wú)法實(shí)行。

供給鏈不僅是解決貨物交付問題，也是外貿(mào)賣家服務(wù)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。例如，樣品的合作水平、時(shí)間、質(zhì)量、大批商品的時(shí)間等都受到供給鏈的限制。

如果供給鏈不解決，將影響外貿(mào)賣家的訂單吸收、連續(xù)訂單返還等。特殊是如果沒有穩(wěn)固的供給鏈，它將使外貿(mào)賣家長(zhǎng)期處于與不同供給商打交道的流程中。供給商的合作需要磨合。經(jīng)常改換供給商會(huì)讓外貿(mào)賣家覺得焦慮。

因此，即使是價(jià)錢較高的供給商也是良好的服務(wù)態(tài)度的首選。不要試圖壓低供給商的價(jià)錢，特殊是在創(chuàng)業(yè)的早期階段，沒有大訂單，供給商愿意支撐賣家是好的。

2、熟習(xí)度

必定要選擇外貿(mào)賣家熟習(xí)的行業(yè)?；蛘咄赓Q(mào)賣家個(gè)人進(jìn)入門檻較低的行業(yè)。

如果外貿(mào)賣家進(jìn)入一個(gè)完整生疏的行業(yè)，外貿(mào)賣家必需摸索一切，踩坑的機(jī)遇很大，風(fēng)險(xiǎn)太高。

當(dāng)然，這里還有另一個(gè)問題，那就是，如果不熟習(xí)這個(gè)行業(yè)，但想做，還有別的方法嗎？也有一些辦法，那就是找一個(gè)合作伙伴，合作伙伴了解這個(gè)行業(yè)，重要是外貿(mào)賣家和合作伙伴只是互補(bǔ)的，雙方志同道合，那就可以了。

3、工業(yè)品或消費(fèi)品

選擇工業(yè)產(chǎn)品或消費(fèi)品是兩個(gè)主要方向。這兩個(gè)方向也決議了外貿(mào)賣家后期的許多操作辦法。

工業(yè)產(chǎn)品：更合適加入專業(yè)展會(huì)，需要深刻交流，人才造就周期長(zhǎng)，合適訂單模式。特征是專而窄。

消費(fèi)品：實(shí)用于互聯(lián)網(wǎng)模式，通過電子商務(wù)平臺(tái)和社交渠道進(jìn)行宣傳。人才培訓(xùn)周期短，實(shí)用于現(xiàn)貨+訂單模式，它具有普遍的特征。

4、市場(chǎng)熱度和前景

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇有市場(chǎng)前景的，同時(shí)思考到市場(chǎng)熱度。從大的角度來(lái)看，絕大多數(shù)行業(yè)都與我們的人類親密相關(guān)，都是有前程的，比如吃、喝、拉的東西。這里我們要找的是市場(chǎng)熱度高但競(jìng)爭(zhēng)不是很劇烈的范疇。

在注意到以上4點(diǎn)后，外貿(mào)賣家在選擇行業(yè)時(shí)也要切記：避免盲目跟風(fēng)，缺少準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

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