Facebook的競價邏輯不僅是字面上的價錢競爭，還包含預(yù)估操作率、廣告質(zhì)量和相關(guān)性。

競價：賣家的競價不等于更終成本，一般低于賣家給出的競價(相似谷歌的競價邏輯)。

預(yù)估操作率：體系預(yù)測目的受眾看到廣告后的操作概率。Facebook將依據(jù)賣家的廣告優(yōu)化方向向向更有可能操作的用戶展現(xiàn)。

廣告質(zhì)量與相關(guān)性：體系對廣告與目的受眾相關(guān)性的預(yù)測將基于用戶點擊次數(shù)、愛好、珍藏等參與度。相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高，廣告成本越低。

熟習(xí)Facebook的賣家可能會注意到Facebook的廣告后臺經(jīng)常變更，全部廣告投放方法和廣告競價策略也在變更。賣家需要選擇合適自己的出價策略。目前，F(xiàn)acebook提供三種不同的出價策略：

1、更低成本

合適廣告的新手的好處是體系會以更低的價錢發(fā)表廣告，幫助賣家實現(xiàn)更大的成本效益，對預(yù)算有限的賣家非常友愛。但交付結(jié)果不是很穩(wěn)固，更合適短期廣告。

2、更低成本+出價上限

原則是體系主動出價，在控制競價的同時進(jìn)一步成本效益，可以有效改良轉(zhuǎn)型，體系也將嚴(yán)厲配合賣家要求的競價上限。但如果設(shè)定的競價上限過低，也會影響廣告的后果。

3、目的成本

目的成本的原則實際上是手動競價，可以滿足賣家的預(yù)期單詞點擊成本和行為成本，實用于使用流程安裝、轉(zhuǎn)換、潛在客戶生成或產(chǎn)品目錄出售活動。

在廣告開端時，許多賣家畏懼投資回報率低，因為畏懼投資成本。廣告預(yù)算控制死亡，導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)無法運(yùn)行，增長了后期投資成本。

因此，當(dāng)賣家第一次開端投放廣告時，賣家可以設(shè)置更高的競價快獲得優(yōu)點，讓賬戶先運(yùn)行起來，通過積聚數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告質(zhì)量，慢慢下降競價，更終找到適合的競價策略。

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