跨境賣家可以通過(guò)控制Facebook廣告 來(lái) 增量，并將接觸過(guò)廣告的人和沒(méi)接觸過(guò)廣告的人的結(jié)果進(jìn)行對(duì)比，一旦 完成，結(jié)果可以幫助賣家在Facebook廣告商做出更明智的決策來(lái)。下面來(lái)看看Facebook廣告增量的三種辦法。

1、受眾定位

漏斗頂部和底部的Facebook用戶將發(fā)生非常不同的增量結(jié)果。例如，如果賣家應(yīng)用上個(gè)月購(gòu)置的5%類似的買家，而不是近年來(lái)購(gòu)置的買家，賣家會(huì)看到非常不同的結(jié)果。瞄準(zhǔn)新買家應(yīng)當(dāng)是賣家增量更大的受眾，因?yàn)闆](méi)有賣家的Facebok廣告，買家就不會(huì)轉(zhuǎn)換和購(gòu)置。

這也會(huì)影響賣家的投標(biāo)策略和再營(yíng)銷受眾的預(yù)算。例如，一個(gè)更近從賣家那里購(gòu)置產(chǎn)品的買家可能不需要Facebook廣告來(lái)促使他再次購(gòu)置——這取決于賣家購(gòu)置產(chǎn)品或服務(wù)。

三類購(gòu)置：

日常決策

包含更初決議后幾乎不需要思考的購(gòu)置。如口香糖、巧克力棒或軟飲料。

有限的決策權(quán)

在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)，需要消費(fèi)必定的時(shí)間和精神來(lái)對(duì)比模型和品牌，然后做出選擇。這可能是對(duì)比賣家計(jì)劃升級(jí)到哪部手機(jī)。

普遍的決策

關(guān)于買家是否購(gòu)置產(chǎn)品的普遍決策。例如，汽車、住宅和教導(dǎo)。

2、廣告創(chuàng)意

相信每個(gè)賣家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一項(xiàng)研討，發(fā)覺(jué)平均注意力連續(xù)時(shí)間從12秒降低到8秒，而金魚(yú)的注意力連續(xù)時(shí)間為9秒。社交媒體上有這么多噪音和凌亂，買家通常會(huì)直接跳過(guò)賣家的廣告。

賣家需要做Facebook廣告來(lái)吸引觀眾的注意力和行為。Facebook廣告創(chuàng)意是增長(zhǎng)賣家增量的更佳方法之一。

3、Facebook布局

Facebook、Instagram、Messenger和Audiencenetwork上有幾個(gè)廣告地位。但并不是所有的地位都實(shí)用于所有類型的活動(dòng)。

例如，受眾網(wǎng)絡(luò)上的廣告可能會(huì)引起品牌意識(shí)或興致，但不會(huì)立即增進(jìn)轉(zhuǎn)型。裝備定位也是如此。人們通常在移動(dòng)裝備上處于發(fā)覺(jué)模式，但在桌面上完成交易。

大多數(shù)廣告仍然建議聯(lián)合地位來(lái)更大化結(jié)果，了解賣家的更大增量受眾在哪里是有益的。

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