合同是商業(yè)糾紛的基本，因此外貿賣家不能粗心大意地會談和簽署合同。在會談和簽訂階段，首先要明確用戶的誠信，增強信譽調查是明確交易伙伴的關鍵門路。在調查中，賣家應要點了解對方的性質、貿易對象的道德、貿易經驗，特殊是貿易伙伴的資本和負債、經濟作風和履約信譽，主要防備合同文本的風險。

一、如何規(guī)避風險？

1、會談前參照完美的格局樣本進行會談，避免遺漏相關條款。

2、盡量提供自己的合同文本，自己自動。

3、另一方提供的合同應防止看不見的條款暗影條款。另一方提供的合同應在簽訂前帶回公司思考。不要急忙簽字。

4、在會談流程中，E-MAIL、傳真或口頭協(xié)定以簽署正式合同確認書為準，使合同具有明確性、公開性和警告性，避免電子證據（電子郵件、電子數據、傳真）的證據缺點。

5、業(yè)務條款風險防備(以支付條款為例)

如果是匯款方法，盡量要求進口商在合同條款中提供銀行保函。

如果采取托收方法，賣家應當提前注意一些拉丁美洲 經常依照D/A方法處置D/P方法；在進口商付款前，賣家應當更加注意確保貨物的所有權，防止貨物空缺；在辦理托收時，不要在托收委托單上指定托收銀行。

如果是L/C的方法，要注意規(guī)定對方的開證時間，開證銀行，要求進口商退貨前退還三套原提單。

二、注意法律規(guī)定：

1、違約金條款：第一，不要遺漏違約金條款，第二，要全面。第三個規(guī)?？梢院芨?，但不要太高，因為條款太高而無效，這相當于讓法院自己決議。

2、商檢條款：商檢certificate是買賣雙方結算、盤算關稅、斷定是非索賠的根據。合同應明白規(guī)定檢驗準則、檢驗期限、封單檢驗或現狀檢驗、對標的質量和數目的異議和回答期限，以免進口商拖延。

3、不可抗力條款：更好在國際合同中列出不可抗力的具體規(guī)模，以證明條件和通知期限，以避免進口商找借口不付款。

4、爭議解決計劃條款：由于許多原因，如國外執(zhí)行困難，更好贊成仲裁條款。條款表達應準則化，不能模棱兩可造成麻煩。

5、法律實用條款：盡量實用中國法解決爭議。

6、合同文字及其有效條款：

防止侵占外國專利權。由于我國此類糾紛較多，應注意避免侵權造成的外匯風險，明白法律義務。

保存貨物所有權條款可以規(guī)定。在不影響正常貿易的情形下，商定貨物仍由出口商所有，直到進口商未支付全體付款。希望以上內容對您有幫助。

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