太多的跨境賣家以為品牌推廣是營銷預(yù)算中的一項支出，但當(dāng)了解品牌對買家行動的影響時，會發(fā)覺這不僅僅是一種策略，還是是一項長期戰(zhàn)略，可以在賣家的全部性命周期中發(fā)生可權(quán)衡的回報。

品牌投資帶來的更高回報中的五個因素：

1、吸引幻想客戶

任何品牌活動的核心都是客戶研討。深刻訪談、焦點小組和在線調(diào)查，使賣家能夠精確地明確那些客戶類型與賣家的目的和價值觀一致。有了這些信息，賣家可以創(chuàng)立一個明白的受眾角色門為幻想客戶傳遞信息?；孟氲目蛻舨粌H更有可能買到賣家想賣的東西，而且在與賣家的品牌關(guān)系中也更忠實。沒有什么比品牌忠實度更有價值的了。

2、進(jìn)一步營銷效力

讓賣家的營銷工作更有效、更簡單的辦法是投資于品牌。當(dāng)賣家的品牌有凝集力和良好的描寫時，賣家的營銷活動也可以有效地改變。

品牌包含基本的第一步，明確賣家的核心信息、品牌個性和市場位置?？蛻粞杏懮婕暗狡放疲屬u家開發(fā)有針對性的營銷活動，與更有價值的客戶細(xì)分非常相關(guān)。

一個勇敢的新身份將使每個營銷接觸點更有吸引力，而從品牌中獲得的指點方針和模式將為未來所有計劃的內(nèi)容節(jié)儉時間和金錢。

3、更容易完成交易

定義明白、戰(zhàn)略定位明白的品牌只是更容易達(dá)成交易訂單。這是因為一個良好的品牌敘事包括了價值主意。品牌可以讓賣家的出售團(tuán)隊有奇特的優(yōu)點，更好地迅速、自負(fù)地完成交易。

4、價錢更高

事實上，買家購置的不是產(chǎn)品，而是品牌。此外，買家愿意以高價購置以為優(yōu)勝的品牌。一件Hanes的白色t恤大約5美元。一件帶有阿瑪尼標(biāo)簽的白色t恤要150美元。有效的品牌讓賣家將賣家定位為行業(yè)引導(dǎo)者，并提供競爭對手無法提供的價值主意。這種有意義的分別具有真正的價值。它可以鞏固賣家的價值，進(jìn)一步賣家的商品或服務(wù)的價錢。

5、提高業(yè)務(wù)價值

永遠(yuǎn)不要低估品牌資產(chǎn)的力氣。除了證明進(jìn)一步賣家的產(chǎn)品的股價點外，可以對賣家的股價發(fā)生良好的影響。

品牌化的長期結(jié)果是，當(dāng)賣家預(yù)備退出時，賣家本身的價值就會更高，品牌投資在會談出售價錢時將獲得高價值回報。

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