Erank網(wǎng)站發(fā)表了一個(gè)調(diào)查結(jié)果，收集了Etsy買(mǎi)家的習(xí)慣，在做出購(gòu)置決議時(shí)，了解那些因素對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)更關(guān)鍵。這對(duì)賣(mài)家Etsy運(yùn)營(yíng)有很大的幫助，下面一起來(lái)看看。

1、圖片

事實(shí)上，電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)是出售圖片，在線買(mǎi)家看不到實(shí)物，可以通過(guò)賣(mài)家上傳的產(chǎn)品圖片來(lái)了解該產(chǎn)品。好的圖片可以進(jìn)一步產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以，在任何時(shí)候，任何平臺(tái)，圖片都是更關(guān)鍵的！

影響買(mǎi)家下單的因素83%是圖片。Etsy的主圖尺碼為4:3，這里有一個(gè)誤區(qū)，不是1:1，如果賣(mài)家想在搜索結(jié)果中顯示全部產(chǎn)品縮略圖片，賣(mài)家必需應(yīng)用4:3的尺碼。

除了主圖，請(qǐng)應(yīng)用9:16的手機(jī)尺碼圖片，這有利于營(yíng)銷。

2、產(chǎn)品描寫(xiě)

76%的Etsy買(mǎi)家表現(xiàn)，產(chǎn)品描寫(xiě)非常關(guān)鍵。Etsy的比例遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。因?yàn)镋tsy的很多產(chǎn)品都是手工制品和定制產(chǎn)品。因此在下單前，會(huì)細(xì)心瀏覽賣(mài)家的產(chǎn)品描寫(xiě)。

因此賣(mài)家需要描寫(xiě)一些關(guān)于賣(mài)家產(chǎn)品的詳細(xì)信息和重要信息、定制信息、資料、尺碼等。

3、價(jià)錢(qián)

價(jià)錢(qián)是影響購(gòu)置決策的辣手問(wèn)題之一。71%的受訪者以為產(chǎn)品價(jià)錢(qián)非常關(guān)鍵。如果賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)太低，人們可能會(huì)以為產(chǎn)品質(zhì)量差。

相反，如果賣(mài)家對(duì)某種商品的價(jià)錢(qián)太高，買(mǎi)家甚至可能不會(huì)看到賣(mài)家的產(chǎn)品。他們可能會(huì)跳到更廉價(jià)的替代品。許多因素會(huì)影響賣(mài)家的商品價(jià)錢(qián)。

4、產(chǎn)品review與店鋪平均星級(jí)

店鋪評(píng)論對(duì)Etsy買(mǎi)家來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。68%的受訪者表現(xiàn)，評(píng)論是購(gòu)置決議的關(guān)鍵組成部分，因?yàn)镋tsy的產(chǎn)品review是全店鋪，所以這款review是產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪客服才能的綜合表示。

5、退貨

退貨也很關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以提供14天無(wú)理由退貨，定制產(chǎn)品不接收退貨。這樣，Etsy的大多數(shù)賣(mài)家都是這個(gè)條款，不會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

還有一些因素也會(huì)影響Etsy買(mǎi)家的下單：

交貨時(shí)效(57%)

免費(fèi)送貨(53.6%)

處置時(shí)間(46.2%)

明星賣(mài)家徽章(34.3%)

總出售額(31.9%)

賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)Etsy產(chǎn)品時(shí)，要多注意這些方面，從這些方面優(yōu)化賣(mài)家的產(chǎn)品，有可能會(huì)幫助賣(mài)家打造出爆款產(chǎn)品。

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