動銷率的常規(guī)概念

在實際操作中，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式：

商品動銷率=商品累計銷售數(shù)量÷商品庫存數(shù)量*100%

a,動銷率<100% 滯銷!!!b,動銷率>100% 斷貨!!!

滯銷的原因分析

A、沒有根據(jù)數(shù)據(jù)分析，盲目囤貨;

B、季節(jié)更替，換季產(chǎn)品銷量下滑;

C、產(chǎn)品更新?lián)Q代，庫存的產(chǎn)品已經(jīng)過時;

D、該類商品的陳列、促銷等策略需要調(diào)整。

滯銷的解決辦法

A，根據(jù)店鋪品均每月該產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，建議國內(nèi)備貨可以備2個月左右，海外倉一般備20天的貨;

B，一般來說，季節(jié)性強的產(chǎn)品例如服裝，備貨數(shù)量不宜超過3個月，而且季節(jié)臨終要盡快限時限量打折清理掉;

C，一般來說，產(chǎn)品更新?lián)Q代快的產(chǎn)品例如消費類電子，備貨不宜超過3個月，要保持市場信息的敏銳度，在新產(chǎn)品出來之前限時限量清理掉;

D，有些產(chǎn)品滯銷，還有可能是得不到足夠的曝光和訪客造成，跟平臺類似產(chǎn)品對比，如果有優(yōu)勢的話，建議聯(lián)盟營銷，直通車，甚至站外引流做起來，給與足夠的流量;

E，一定要把產(chǎn)品滯銷的具體原因找出來，做出相應的調(diào)整，否則，你的錢都在庫存里....

斷貨的原因分析

A，采購部沒有做好庫存管控，及時預測和補貨;

B，工廠停產(chǎn)。

斷貨的解決辦法：

A，采購部門一定要根據(jù)銷售情況，特別是熱銷產(chǎn)品，做好銷售進度的管控 ，預測好售罄的時間預算，及時補貨;

B，工廠停產(chǎn)的產(chǎn)品分兩種情況，一是如果銷售量非常好的產(chǎn)品，建議跟工廠定制;如果銷售量太少，建議下架該產(chǎn)品。

熱銷產(chǎn)品的動銷率

什么是熱銷產(chǎn)品?

不同行業(yè)有不同的銷量要求，例如我們一般把單個產(chǎn)品銷量大于200個訂單以上，都可以認為這是熱銷產(chǎn)品。

什么是熱銷產(chǎn)品的動銷率?

熱銷產(chǎn)品的動銷率=熱銷產(chǎn)品的個數(shù)/全店鋪的產(chǎn)品數(shù)量*100%

動銷率高的熱銷產(chǎn)品的打造

給予流量!給予流量!給予流量!(重要的事情說3遍)

聯(lián)盟營銷，直通車，站外引流走起來~

動銷率高的熱銷產(chǎn)品的意義

每個子類目都應該有!

關聯(lián)銷售模板，分類目制作，以點打面。

動銷率高的熱銷產(chǎn)品對店鋪的影響

從5個動銷率高的熱銷產(chǎn)品，到50個動銷率高的熱銷產(chǎn)品

從1萬美金/月，到10萬美金/每月的過程

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