跨境賣家在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，有很多定價(jià)策略可以幫助賣家在進(jìn)一步收入的同時(shí)又不損失市場，更常用的是：折扣定價(jià)、虧損領(lǐng)先定價(jià)和錨定價(jià)。

1、折扣定價(jià)

網(wǎng)上購物更常見的通例是限時(shí)折扣促銷，這是吸引新買家不購置特定商品的更簡單方法之一。

提醒：通過折扣吸引買家，將折扣商品的利潤率堅(jiān)持在近0美元，然后通過出售或交叉出售其他商品獲利。

2、賠本定價(jià)

與折扣定價(jià)相似，虧損定價(jià)也是折扣，但風(fēng)險(xiǎn)更大，是一種激進(jìn)的定價(jià)策略。為了堅(jiān)持整體利潤，買家必需通過額外購置來填補(bǔ)特別產(chǎn)品的損失。虧損定價(jià)和折扣定價(jià)的主要差別在于，折扣定價(jià)的利潤很低，但取決于數(shù)目。賣家希望通過折扣為網(wǎng)站帶來更多的流量和新買家，再加上其他商品的組合出售，獲得更多的利潤。

用賠本定價(jià)的賣家提前做好了不會(huì)從這部分賠本出售的商品中獲利的預(yù)備。應(yīng)用這種定價(jià)策略可以吸引大批會(huì)在其他處所購物的買家，其中一些人會(huì)購置利潤率更高的商品。

提醒：虧損定價(jià)策略風(fēng)險(xiǎn)較大，應(yīng)用此策略必需對(duì)自己的產(chǎn)品利潤空間有很好的了解。

3、錨定價(jià)

首先向買家展現(xiàn)正常價(jià)錢，然后標(biāo)志實(shí)際價(jià)錢。這種策略在早期非常有效，但現(xiàn)在許多買家會(huì)看到虛擬高原價(jià)，不建議持續(xù)應(yīng)用這種單一策略。請注意，在大多數(shù)情形下，上述例子中更大收入的價(jià)錢點(diǎn)是更大利潤的價(jià)錢點(diǎn)，但這并不是 的?？梢詤㈤喴韵率纠?/p>

假設(shè)有一款產(chǎn)品，成本為5美元，更大收入價(jià)錢點(diǎn)為15美元，售出100件，收入為1500美元，利潤為1000美元；如果產(chǎn)品價(jià)錢上漲10%，價(jià)錢為16.5美元，出售量相應(yīng)降低10%，出售90件，收入為1485美元，利潤為1035美元。

在上述例子中，出售和收入減少了，但利潤增長了，賣家在盤算更佳定價(jià)時(shí)也需要思考這種情形。

小貼士：如果賣家想獲得更高的利潤，不妨試著進(jìn)一步bestseller區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)錢，或者進(jìn)一步包郵的價(jià)錢。

以上是三種定價(jià)策略的介紹，希望對(duì)您有所幫助。

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