近年來我國跨境外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展速度很快，而想要做好外貿(mào)還是需要必定資質(zhì)的，新手在初期毫無經(jīng)驗的情形下可以選擇平臺試試水，在有必定品牌影響力以及客戶群體之后就可以選擇做跨境電商獨立站了，那么今天小編就來和大家聊聊個人應(yīng)當(dāng)如何去接外貿(mào)訂單，希望對你有所幫助。

1.穩(wěn)固的供給商

只有貨源穩(wěn)固，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才有機遇拿下外貿(mào)訂單。另外，因為我們個人暫時不具備生產(chǎn)才能，所以找的供給商更好是生產(chǎn)廠家，這樣能開增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)材料等保障。

2.過程的熟習(xí)

假如你已經(jīng)對過程非常熟習(xí)，可以略過這里。這些過程包含如何回復(fù)客戶的詢價，做報價，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報關(guān)需要的報關(guān)材料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報關(guān)委托書、報關(guān)單、申報要素等。

3.注冊公司

個人注冊公司現(xiàn)在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿(mào)接單要退稅就必需走公賬，所以需要注冊一個公司。

4.開通個人外匯賬戶

開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接收不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多，如果沒有就沒方法收款。

5.建站推廣

產(chǎn)品展現(xiàn)也好，個人工作室的形象展現(xiàn)也好。外貿(mào)建站可以有效的提供一個展現(xiàn)平臺，以及產(chǎn)品出售平臺。

更關(guān)鍵的是：你要理解從那些處所找到您的客戶和您的訂單，這是您做外貿(mào)成敗的重要。

1、常見的外貿(mào)B2B平臺：讓客戶自動找到你

你每天注冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發(fā)5個產(chǎn)品信息內(nèi)容做好點，能力更有吸引力，保持三個月，時間久了雖然不必定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點，機遇就更多點;同樣的這些平臺有個特征：只要不刪除，幾年后都要可能被翻新出來。

想免費只能靠苦力一點點積聚出來，當(dāng)然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨意玩?？偨Y(jié)來說就是不做吧，沒有好的渠道;做吧，后果可能不好，空費力量不諂諛。

2、利用免費海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

很多工廠引導(dǎo)可能都不愿意花錢去買海關(guān)數(shù)據(jù)，這和工廠的管理理念有關(guān)系。

但是它又是一種快捷找到客戶的方法，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。不想花錢自己買，有的網(wǎng)站里與可以查詢到免費的海關(guān)數(shù)據(jù)。

3、通過SNS網(wǎng)，如Facebook，Twitter和linkedin等找客戶

老外對比常玩SNS網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外;對工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，利用它找客戶非常有效。辦法：組合重要詞搜索，參加組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;視察篩選、組內(nèi)加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用SNS開發(fā)到客戶，首先你要摸清它的規(guī)則。如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學(xué)會維護自己的賬號，平時多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)點等等，就好像微博運營一樣，客戶自動上門你就贏了。

4、展會主頁找客戶

國外有很多知名的展會、都有相關(guān)主頁，如：eurobike、IFMA等，主頁上都會有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方法。這些展商是賣家，也可能是大進(jìn)口客戶，工廠業(yè)務(wù)員可以施展自己的工廠優(yōu)點去聯(lián)系跟進(jìn)。

對于在工廠里外貿(mào)的業(yè)務(wù)員很嚴(yán)，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷盡力去學(xué)習(xí)。

5、做好自己的網(wǎng)站找客戶

對于網(wǎng)站這一塊，做數(shù)目宏大的網(wǎng)站群。但是真正出單才能強的往往都集中品牌化對比成熟的那2，3個網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網(wǎng)站定一個簡單明了的標(biāo)題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入周期會長一點。

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