企業(yè)被驅(qū)使去尋找更有效、更經(jīng)濟(jì)的解決計(jì)劃來(lái)解決他們可能遇到的任何問(wèn)題——只要看看咨詢(xún)行業(yè)就知道了。當(dāng)追求擴(kuò)展B2B范疇的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)，電子商務(wù)是有意義的——如今個(gè)人更愛(ài)好在網(wǎng)上研討和購(gòu)置。自助服務(wù)是一個(gè)迅速增加的趨勢(shì)。

現(xiàn)代電子商務(wù)有才能清除以前存在的購(gòu)置障礙，比如期待特定價(jià)錢(qián)時(shí)的延遲、中午的傳真或期待創(chuàng)立帳戶(hù)時(shí)的延遲。電子商務(wù)使客戶(hù)能夠創(chuàng)立自己的賬戶(hù)，查看商品的標(biāo)價(jià)，并當(dāng)場(chǎng)作出購(gòu)置決議。

電子商務(wù)可認(rèn)為增加和效力提供一種平衡的辦法——出售代表有更多的時(shí)間投入到其他義務(wù)中，而客戶(hù)的每一個(gè)欲望都觸手可及。我們提到B2B企業(yè)愛(ài)好迅速運(yùn)輸嗎？高速的運(yùn)輸和即時(shí)的滿(mǎn)足以一種高效的方法到達(dá)了頂峰，這種方法可以全面進(jìn)一步出售數(shù)字，同時(shí)下降利潤(rùn)。

劇透警告：B2B電子商務(wù)網(wǎng)站能夠而且確切能夠吸引新客戶(hù)。辦法如下：

電子商務(wù)如何適應(yīng)B2B出售？

B2B出售可能會(huì)消耗時(shí)間——一些出售人員只有少數(shù)案例，其中一些是潛在客戶(hù)。電子商務(wù)許可企業(yè)主動(dòng)化出售過(guò)程的頂部——可以移動(dòng)清單上的價(jià)錢(qián)項(xiàng)目，從而進(jìn)一步部分出售的總體利潤(rùn)，而客戶(hù)分開(kāi)的時(shí)間比傳統(tǒng)出售過(guò)程更長(zhǎng)。

一旦客戶(hù)決議再次購(gòu)置，就可以應(yīng)用他們已有的帳戶(hù)。作為企業(yè)所有者，您必需能夠依據(jù)客戶(hù)和他們的要求定制價(jià)錢(qián)。為什么要以時(shí)間和金錢(qián)為代價(jià)重做“收集初始客戶(hù)信息”和“標(biāo)價(jià)出售”這樣的義務(wù)呢？一個(gè)由Magento或Shopify提供支撐的現(xiàn)代電子商務(wù)網(wǎng)站將為您提供這些功能，并創(chuàng)立一個(gè)“一勞永逸”的解決計(jì)劃，以進(jìn)一步您的出售質(zhì)量和清除冗余，從而為出售人員騰出名貴的時(shí)間。

電子商務(wù)如何增進(jìn)獲得新客戶(hù)？

電子商務(wù)可以聯(lián)合數(shù)字廣告來(lái)吸引需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的B2B客戶(hù)。如果您正在出售實(shí)體產(chǎn)品，谷歌購(gòu)物清單可以通過(guò)數(shù)字廣告創(chuàng)立，這將許可有興致的人直接查看和對(duì)比您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這節(jié)儉了他們的時(shí)間，并增長(zhǎng)了你的整體能見(jiàn)度。

今天的顧客也希望有一個(gè)安穩(wěn)的購(gòu)置體驗(yàn)。期待出售人員的回復(fù)只會(huì)讓他們一天的工作變慢，下降你的首次出售機(jī)遇。93%的B2B買(mǎi)家表現(xiàn)，一旦他們決議要買(mǎi)東西，他們更愿意在網(wǎng)上購(gòu)置。74%的人說(shuō)從網(wǎng)站上購(gòu)物更便利。

當(dāng)與有效的內(nèi)容策略相聯(lián)合時(shí)，電子商務(wù)會(huì)讓買(mǎi)家了解他們?cè)谫?gòu)置時(shí)應(yīng)當(dāng)注意那些特殊的問(wèn)題，以及一條特定的商品線(xiàn)如何在提供其他有價(jià)值的信息的同時(shí)，清除他們對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的敞口。

電子商務(wù)對(duì)出售工作量有什么影響？

通過(guò)電子商務(wù)采取B2B出售主動(dòng)化，可以大大減少出售工作量。更明顯的出售效力進(jìn)一步的處所之一是訂購(gòu)和重新訂購(gòu)流程。一旦企業(yè)提供了他們的信息并開(kāi)端購(gòu)置，他們就可以獲得一個(gè)奇特的折扣。對(duì)于任何未來(lái)的購(gòu)置，他們將收到他們的貨物在這個(gè)指定的折扣價(jià)錢(qián)，而不需要通過(guò)您的出售團(tuán)隊(duì)討論購(gòu)置和費(fèi)率。

重要的結(jié)論是：通過(guò)B2B電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的出售主動(dòng)化并沒(méi)有將出售工作置于風(fēng)險(xiǎn)之中，而是通過(guò)尋找和留住新客戶(hù)來(lái)幫助確保出售工作的安全。關(guān)系管理可以從更少的潛在客戶(hù)開(kāi)端，但當(dāng)客戶(hù)可認(rèn)為自己服務(wù)時(shí)，整體滿(mǎn)意度會(huì)更高。

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