視頻營銷是一個很大的概念，但是很少賣家能夠做好一個很好的后果和關(guān)注到視頻營銷的關(guān)鍵性。網(wǎng)紅營銷作為視頻營銷的一種，跨境賣家應(yīng)當(dāng)如何做Youtube網(wǎng)紅營銷呢？今天就給大家講解一下。

由淺入深打造品牌：

1.奇特的命名及l(fā)ogo-堅持

2.鮮明的品牌內(nèi)涵及形象--堅持和提高

3.積極的品牌聲量-提高

4.占領(lǐng)消費者心中獨有的地位

而視頻營銷就處于，積極的品牌聲量這一地位。

在今天，一些買家通過視頻來宣傳產(chǎn)品，把視頻作為一個載體，確切有那么一瞬間能夠打動客戶的心理，這就是視頻的魅力，它能從下層往上不斷地觸到達消費者

YouTube是僅次于Google的第二搜索平臺，全球更活躍的內(nèi)容平臺，已經(jīng)比任何美國電視網(wǎng)絡(luò)都更受18--49歲之間的美國人歡迎，其中，移動端YouTube人均應(yīng)用時長到達40分鐘(約等于中國人每天訪問微信的時長)

品牌對YouTube平臺的3大使用方向

1.網(wǎng)紅營銷

品牌核心目的：通過看法 更直觀出現(xiàn)產(chǎn)品特色，引起目的人群對該產(chǎn)品初次嘗試購置的興致

2.視頻創(chuàng)意投放：通過品牌，產(chǎn)品視頻的廣告曝光，更大化的展示品牌形象及產(chǎn)品品質(zhì)從而助力提高銷量

3.頻道管理：

品牌核心目的：當(dāng)YouTube作為品牌的長期交流陣地時，需要體系化的視頻管理

很多賣家雖然有做視頻營銷但是視頻利用率不夠

如何懂得網(wǎng)紅營銷？

第一層：名人，如明星

第二層：指一些大眾人物

第三層：粉絲：粉絲有很多種定義，這里我們更偏向于把它定義為，有關(guān)注到你的產(chǎn)品品類的同時也關(guān)注到這個品牌;另外一種是有關(guān)注到你的品牌而且對你的品牌忠實度非常高而且他自己有一個小規(guī)模的影響力，在他自己的圈子里面算是一個小看法

第四層：小伙伴，不是一般的小伙伴，可能是友商，合作伙伴等

據(jù)我所知，目前賣家所做的網(wǎng)紅營銷，更多的是在一二層級的

YouTube網(wǎng)紅營銷的8大類型

1.開箱視頻(unboxing)，這類視頻一般都是做3c類產(chǎn)品，賣家已經(jīng)知道或者已經(jīng)在投放;這個重要點是：客戶第一次拿到這個產(chǎn)品，拆開產(chǎn)品包裝，應(yīng)用的感受;這類的視頻特征是自然，網(wǎng)紅會從包裝，賣點，視覺感受，觸感，材質(zhì)，等方面來評論。

2.測評：賣家更常用的一種視頻類型，這種網(wǎng)紅在這個品類里面是一直關(guān)注的，因為測評本身會帶有一種觀點，賣家不能一味要求網(wǎng)紅只講好的部分，要客觀測評，有好的部分也有不好的部分;這種客觀是做品牌的賣家和企業(yè)所需要包容的。如anker，它的網(wǎng)紅視頻基本上不是開箱視頻就是測評視頻類型。

品牌在做視頻這一塊其實是一個積聚流程，積聚到必定水平的時候，也會有網(wǎng)紅自動提出幫忙做測評的視頻;

3.Favorites推薦賣家去做，是一個很有效很好的視頻營銷方法;這個形式更多的是top10的更值得買的東西等等;這種視頻能夠帶給消費者觀點性很強的一個啟示，會影響消費者的決策

4.Haul：這種視頻更開端主要是做在美妝設(shè)時尚類的產(chǎn)品的視頻營銷，后來慢慢延長到美容居家，健康等;這種視頻主要是博主分享一些更近發(fā)覺的風(fēng)行的趨勢性的東西或者內(nèi)容，這類視頻有2種類型：一種是對熱門內(nèi)容的分享，另一種是針對某一個品牌的分享。

5.Tutorial/howto:這類視頻是一種教誨式視頻，教你怎么做，這種教誨型的視頻，很多時候非常合適，一些產(chǎn)品在操作應(yīng)用方面的要求有一點高，如產(chǎn)品的安裝，應(yīng)用，導(dǎo)航儀等;這類的視頻，不僅網(wǎng)紅可以做，賣家自己也可以做，差異就是網(wǎng)紅有固定的人群，這類的視頻由網(wǎng)紅來做能夠更直接觸到達潛在的用戶，但是賣家自己做呢也是有機遇的，買家也會在在YUtube上面搜索到這類的視頻

6.Lookbook：這類視頻更多是做時尚類，美妝類產(chǎn)品。但在今天如家居類的產(chǎn)品，賣家可以思考lookbook，因為在歐美家居類的產(chǎn)品偏向于時尚類。

7.Mention/shoutout：

Mention：如果賣家認(rèn)為自己的產(chǎn)品在做視頻和開箱方面已經(jīng)對比多了，可以嘗試更多不同的形式，可以思考mention;因為這是網(wǎng)紅營銷范疇中對比主流和風(fēng)行的一種類型

例子：這是一個賣手機貼膜的賣家，做的網(wǎng)紅視頻營銷(這就告知賣家在做網(wǎng)紅視頻營銷時，把能接收的尺度和內(nèi)容放寬一點)

視頻特征：

l視頻內(nèi)無產(chǎn)品，品牌提及

l視頻介紹中放置產(chǎn)品亞馬遜鏈接

l鏈接不唯一

Shoutout：這類型的視頻，網(wǎng)紅會更加直接地去提及到品牌，產(chǎn)品;這種類型視頻的特色：

有意思，有趣味的網(wǎng)紅，看一些MV，并且現(xiàn)場做出反響和評價;這類視頻的粉絲是非常愛好這個網(wǎng)紅的個人魅力，當(dāng)這個網(wǎng)紅告知他的粉絲這個產(chǎn)品是時候，他的粉絲是很愿意購置此類產(chǎn)品的

8.Placementadvertising：賣家可以把相關(guān)度高的產(chǎn)品做一個placementadvertising

以上這幾種視頻營銷方法，也告知了賣家：要恰當(dāng)跳出品類限制，從品牌交流人群動身。

在做網(wǎng)紅視頻營銷的時候，要思考目的人群是誰，他們在干什么，愛好什么，他們的生計是什么樣的，同時還買了你的產(chǎn)品。這幾點是做為賣家選擇網(wǎng)紅的一個動身點，這樣賣家才不會讓自己只局限在品類

在yutube這個平臺，當(dāng)我們講到品類，品牌更多會在那些品類上做視頻，這個數(shù)據(jù)顯示第一名的是游戲類的，相反大多數(shù)賣家所關(guān)注的科技類產(chǎn)品，反而從整體占比來說并沒有那么大。

在游戲這個占比里，很多產(chǎn)品其實都不是游戲的品牌，也與游戲沒什么關(guān)系但是賣家依然會在游戲頻道里投放視頻，原因是消費者在那。如果70%的消費者都在關(guān)注游戲這一項，那賣家也要讓70%的消費者看到自己的產(chǎn)品，即便這個產(chǎn)品與游戲沒什么希望。

總結(jié)：做獨立站的可以思考這個方法，投入引流，畢竟是借助YouTube的大流量環(huán)境！

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