前言：看到很多帖子都是關于怎么通過Google找客戶的，辦法和案例都不少，但是發(fā)覺還是有很多人不會具體操作。究其原因，應當是那些辦法都太高大上了，有的太過抽象，有的太過繁瑣。這里將依據(jù)外貿(mào)客戶搜索遇到的不同情形，將現(xiàn)成的谷歌搜索語法總結一下。

首先我們將需要用到搜索的幾種情形進行分類。外貿(mào)中，應用Google搜索客戶，主要包括這幾種情形：

1.有了自己的{行業(yè)和產(chǎn)品}，要搜索相關的{客戶公司名}

2.有了{客戶公司名}或者{客戶網(wǎng)站}，但是找不到{客戶郵箱}

3.有了{客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯(lián)系人名字}

4.搜到很多的結果，但是大部分都是不相關的網(wǎng)頁，上面{沒有聯(lián)系方法}

5.想搜索{特定 的客戶}，但是搜索出來的結果都不是我想要的。

谷歌搜索的一個關鍵概念就是相關性。只要我們利用好已知信息，絕大多數(shù)情形，都是搜索到我們想要的結果的。接下來我們就依據(jù)上面的邏輯逐一分析，該如何通過已知信息，搜索到目的信息。

1.有了自己的{行業(yè)和產(chǎn)品}，要搜索相關的{客戶公司名}

普通的搜索辦法一般是直接在谷歌搜索框中輸入自己的行業(yè)或者產(chǎn)品進行搜索，但是這樣的辦法搜索出來的結果十分普遍，有的人會加上importers，wholesaler等潤飾詞，但是結果仍然不準確。如果想僅僅通過自己的行業(yè)和產(chǎn)品重要字就搜到對比精準的客戶名單，可以試試以下幾條谷歌語法：

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"retailer"-B2B-Marketplace-leads-cn

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"importer"-B2B-Marketplace-leads-cn

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"wholesaler"-B2B-Marketplace-leads-cn

2.有了{客戶公司名}或者{客戶網(wǎng)站}，但是找不到{客戶郵箱}

有時候，知道了客戶的公司名稱，但是還沒有具體的郵箱，可以通過以下幾條搜索命令搜索

知道客戶公司名稱，搜索公司郵箱：

intext:"公司名稱"+"email**"

知道公司網(wǎng)站，搜索公司郵箱,一條命令秒殺：

“mail**@公司根域名”

3.有了{客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯(lián)系人名字}

知道公司名稱，搜索該公司聯(lián)系人：

intext:"公司名稱"+"contact"

intext:"公司名稱"+"contactperson"

intext:"公司名稱"inurl:contac

知道公司郵箱，需要該公司聯(lián)系人：

intext:"公司郵件域名"+"contactperson"

其實，很多國外的公司，郵件地址本身就包括了聯(lián)系人的名稱，不妨直接應用這個名稱稱呼客戶，比如：Caroline.Coakley@pfizer.com這個郵件地址，很顯著郵箱的主人，名字就是CarolineCoakley。還有些不是這么顯著的，其實也可以利用起來，比如：d.kumer@gamil.com這個地址，寫郵件的時候直接稱呼他DearMr.D.Kumar。只要多動動頭腦，還是有很多辦法的，就看怎么去靈巧地應用。

4.搜到很多的結果，但是大部分都是不相關的網(wǎng)頁，上面{沒有聯(lián)系方法}

在搜索的時候，遇到的一個對比頭痛的問題，就是有很多搜索出來的網(wǎng)頁，都不是我們想要的，而是一些相似B2B，廣告等頁面，雖然在手機公司名稱的時候，可以用來獲得公司名，但是由于很多都沒有聯(lián)系方法，所以實際的用途不是很大。這個時候，可以應用一些語法將這些不需要的結果消除掉，只要在原有的搜索語句后面加上一下的語句，就可以起到相應的作用了：

去除B2B網(wǎng)站和黃頁

-B2B-Marketplace-leads-directory-member-yellowpages-online-"joinfree"-Categories-"FindSuppliers"

去除國內(nèi)網(wǎng)站

-China-Chinese-.cn

去除無關網(wǎng)站(論壇視頻招聘)

-forum-.edu-.gov-blog-wikipedia-interviews-Resumes-Industries

5.想搜索{特定區(qū)域的客戶}，但是搜索出來的結果都不是我想要的。

不同的行業(yè)和產(chǎn)品，需要鎖定的目的市場也有分別。但是用谷歌搜索出來的結果，是全球性的。這個時候，應用基于 的篩選辦法，可以讓你找到特定區(qū)域的目的客戶。只在你的搜索條件前面加上一個命令就可以了：

Site:. 后綴比如搜索英國的網(wǎng)頁，就在前面加上site:.uk搜索印度的網(wǎng)頁，就在前面加上site:.in，以此類推

注意：這個辦法會將哪些應用com，net，org等域名的網(wǎng)站消除掉，所以結果并不是完全的，建議應用多種辦法都搜索一下，互為彌補。

上面的辦法，也可以幾個之間互相聯(lián)合應用，或者拆散了再組合，重要就看你如何靈巧使用。如果用你的行業(yè)和產(chǎn)品搜不到，那就去你的客戶網(wǎng)站上看下，他們是如何自我描寫的，然后再依據(jù)這些重要詞提高搜索，只要一步步試驗，必定可以找到大批的目的客戶。

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