再營銷是一種壯大的數(shù)字廣告形式，依據(jù)受眾網(wǎng)上的行動，對其投放特定的廣告為目的。事實上，大約98%的網(wǎng)站流量在首次瀏覽時不會轉(zhuǎn)化為客戶。那么如何將網(wǎng)上的“櫥窗購物者”改變?yōu)檎嬲母顿M客戶？

無論你是新手賣家還是經(jīng)驗厚實的專家，這6個簡單的再營銷廣告提醒都將有助于你將廣告系列提高到一個新程度。

再營銷概述

正如剛剛所提到的，大約98％的購物者在瀏覽你的商店或網(wǎng)站時，并沒有向你購置過商品。有什么方法與這些瀏覽過你的網(wǎng)站卻沒有購置過產(chǎn)品的人樹立聯(lián)系呢？如何能把更多的產(chǎn)品賣給已經(jīng)熟習(xí)你品牌的人呢？

再營銷廣告可以幫助你博得這些瀏覽者，將他們變成客戶、電子郵件訂閱者、產(chǎn)品擁戴者等等。潛在買家在向你購置之前應(yīng)至少七次聽過或看到過你的營銷信息。再營銷廣告是基于在多個資訊或交互流程中與買方樹立信賴的流程。

下面給大家?guī)砹肆鶄€簡單的改良再營銷廣告的辦法，一起看看吧！

1、了解買家的購置旅程

了解買家的購置旅程（或買方周期）至關(guān)關(guān)鍵，實用于你的所有再營銷廣告系列。它相似于出售漏斗，在這個流程中，在意識階段的頂層有更多的客戶，到轉(zhuǎn)化購置階段的底層只有更少的人數(shù)。

再營銷廣告旨在通過漏斗捕獲更多的消費者。如果你不當(dāng)心疏忽了買家的購置周期，則會傷害轉(zhuǎn)化率。不要讓你的再營銷廣告系列主動運行，這不僅僅是把你的廣告展現(xiàn)給錯誤的受眾，還可能讓這些受眾覺得反感。

要詳細了解數(shù)據(jù)以及營銷計劃的有效性，要了解什么是成功的再營銷廣告？那些廣告集或廣告素材的投資回報率更高。

2、改良受眾群體定位

有些賣家再營銷廣告的更初目的是針對瀏覽其網(wǎng)站的任何一個人。但大部分客戶會出于各種原因瀏覽你的網(wǎng)站，他們?yōu)g覽不同的頁面，他們?yōu)g覽的頁面代表不同的買家意圖，也許他們基本不盤算買你的產(chǎn)品。

重要是要將你的再營銷廣告受眾與購物者的意圖相匹配。例如，如果你的網(wǎng)站是一個賣鞋子的商店，并且有人瀏覽你的網(wǎng)站購置鞋子，確保將這些人劃分標(biāo)志為“鞋子購物者”或“鞋類”的自定義受眾群體。

依據(jù)瀏覽者感興致的標(biāo)題創(chuàng)立各種受眾群體，為FB營銷頁面、Instagram營銷、客戶體驗、案例研討等提供流量的自定義受眾。這使賣家能夠?qū)Ｗ⒂谒麄兲峁┑膬?nèi)容類型，有助于下降成本。

3、恰當(dāng)?shù)膹V告頻率

很多賣家不必定會思考廣告頻率這一問題，廣告頻率應(yīng)當(dāng)從進一步整體表示的角度來思考。消費者的情感與再營銷廣告投放的頻率有必定的相關(guān)性。

頻繁的廣告頻率會讓買家對你產(chǎn)品的意見從正面變?yōu)樨撁?，甚至?xí)?dǎo)致客戶對你的品牌覺得惱怒，這將會影響當(dāng)前和未來的出售。確保對廣告系列實行某種廣告頻率的限制。

4、應(yīng)用動態(tài)創(chuàng)意廣告

你是否在Facebook上嘗試過動態(tài)創(chuàng)意廣告？動態(tài)創(chuàng)意廣告是一種廣大的廣告工具，你可以上傳多個圖像或視頻、主題和描寫的變更以及CTA按鈕文本，F(xiàn)acebook將 并主動優(yōu)化以獲得更佳組合。

由于動態(tài)創(chuàng)意廣告僅實用于與流量和轉(zhuǎn)化率廣告相關(guān)的，因此更好在出售漏斗的中間和底部應(yīng)用這些類型的廣告。例如，如果你是出售太陽鏡的賣家，你可以在廣告中 準則產(chǎn)品照片、動作鏡頭和客戶評價推薦。然后，F(xiàn)acebook會將你的預(yù)算用于后果更佳的廣告上。

5、設(shè)置簡單持續(xù)的廣告系列

當(dāng)你創(chuàng)立一個持續(xù)需要客戶參與的廣告系列時，你需要吸引大批的受眾群體，并將其轉(zhuǎn)化為范圍較小的受眾群體。這與細分受眾群體不同，因為這是基于與你的內(nèi)容互動的人，這是一個進一步品牌知名度的好辦法，同時也可以讓人們進入出售漏斗的底部。

假設(shè)你是一個出售奇特美發(fā)產(chǎn)品的中小型企業(yè)賣家。首先推廣一個在Facebook或Instagram上表示良好的視頻。過了一段時間，這個視頻的訪問量將開端慢慢地積聚起來。然后，你可以依據(jù)觀看了3秒、10秒、50%、70%甚至100%視頻的人創(chuàng)立一個自定義受眾，并按次序為他們投放更有意義的廣告。

6、廣告的情緒元素

客戶都對比偏向于相信自己是一個聰慧的買家，總是非常理性地訪問產(chǎn)品，但這只是部分準確。在購置產(chǎn)品時，我們的情緒是非常厚實的。

一個簡單的產(chǎn)品功能列表可能會說服某些用戶的自我理性，但往往不會影響到他們的購置情感。買家的自我情緒并不關(guān)懷功能，他們更想要看到的是他們能獲得什么優(yōu)勢。

在你的廣告中，大家要統(tǒng)籌客戶的理性和感性，這一點非常關(guān)鍵。像人一樣說話，應(yīng)用情感化的語言，談?wù)摦a(chǎn)品優(yōu)勢，而不是功能。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。