出口型制作類企業(yè)通過(guò)在全球規(guī)模的B2B平臺(tái)上，宣傳公司與介紹產(chǎn)品信息，可以實(shí)現(xiàn)成功的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)用為中小型企業(yè)開發(fā)國(guó)際新市場(chǎng)，贏取國(guó)際新客戶帶來(lái)廣大優(yōu)點(diǎn)。所以，B2B平臺(tái)推廣應(yīng)成為中國(guó)中小型企業(yè)出口戰(zhàn)略的一部分。

那么問(wèn)題來(lái)了：在歐美利用本地B2B平臺(tái)推廣能為企業(yè)提供那些優(yōu)勢(shì)？

1.提高企業(yè)在搜索引擎中的排名

歐美工業(yè)范疇的買家偏好在自己 的B2B平臺(tái)上進(jìn)行信息搜索。在本地垂直性B2B平臺(tái)上，買家可輕松地在母語(yǔ)環(huán)境下找到其具體所需的產(chǎn)品或服務(wù)。

例如，搜索產(chǎn)品重要詞“數(shù)控銑床廠商”時(shí)，相關(guān)的工業(yè)類平臺(tái)會(huì)涌現(xiàn)在谷歌首頁(yè)。也就是說(shuō)，中國(guó)出口商依托歐美本地B2B平臺(tái)，可以使企業(yè)在不同語(yǔ)言環(huán)境下進(jìn)一步在線曝光率。

由于歐美工業(yè)類垂直性B2B平臺(tái)擁有工業(yè)制品相關(guān)性高，引擎優(yōu)化及榮譽(yù)佳等好處，谷歌上的搜索結(jié)果會(huì)直接導(dǎo)向B2B平臺(tái)。同時(shí),B2B平臺(tái)上的消息散布也是買家研討信息的關(guān)鍵來(lái)自。因此，采取B2B網(wǎng)站或在相關(guān)平臺(tái)營(yíng)銷的公司，可以在采購(gòu)流程中更早被發(fā)覺(jué)。同時(shí)，在B2B平臺(tái)上搜索信息的買家，就是意向明白的買家，也就是說(shuō)，這些平臺(tái)的瀏覽者很有可能被轉(zhuǎn)換成潛力客戶，向B2B平臺(tái)上的企業(yè)發(fā)詢盤。

2.減少企業(yè)的海外營(yíng)銷成本

在出口地直接找本地的B2B平臺(tái)推廣，被證明是一種非常經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷方法。通常，在B2B平臺(tái)上用戶可選擇應(yīng)用免費(fèi)帳戶;也可以依據(jù)公司需要，升級(jí)為收費(fèi)的高等用戶。高等用戶不僅可以選擇更多語(yǔ)種，而且可以明顯進(jìn)一步在平臺(tái)上的排名，吸引潛在客戶。而即使成為高等用戶，其費(fèi)用往往遠(yuǎn)不如加入一次國(guó)外的展會(huì)。展會(huì)的效應(yīng)往往在一個(gè)星期，而平臺(tái)推廣可以實(shí)現(xiàn)一整年的效應(yīng)。

3.歐美B2B平臺(tái)推廣，確保信息真實(shí)安全

許多歐美B2B平臺(tái)會(huì)對(duì)供給商進(jìn)行篩選，確保國(guó)際貿(mào)易更安全高效。例如:所有供給商必需通過(guò)平臺(tái)檢討，確保內(nèi)容精確，地址無(wú)誤等，或在交易之后進(jìn)行評(píng)論或評(píng)級(jí)。一些平臺(tái)也為此樹立特別的功能模塊，用戶可以對(duì)不同的供給商進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而增長(zhǎng)平臺(tái)的安全與可信度。

4.聚焦已存在的目的市場(chǎng)，摸索未開發(fā)的潛在市場(chǎng)

許多歐美B2B平臺(tái)專注于特定的行業(yè)，銜接全球該行業(yè)的專業(yè)人士。借此，企業(yè)可以鎖定營(yíng)銷目的群體，避免無(wú)的放矢。而全球規(guī)模內(nèi)有超過(guò)1500個(gè)不同的門戶網(wǎng)站與在線目錄，針對(duì)不同的行業(yè)和地域。對(duì)于希望進(jìn)行有效推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何選擇適合的推廣渠道，更好聽從當(dāng)?shù)貙＜业慕ㄗh。一個(gè)成功有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)是，依據(jù)企業(yè)情形，融會(huì)應(yīng)用多個(gè)B2B平臺(tái)。平臺(tái)數(shù)目可依據(jù)公司范圍相應(yīng)調(diào)整，然而更佳計(jì)劃仍應(yīng)是應(yīng)用盡可能多的平臺(tái)以保證更大的成功可能性。

歐洲更大工業(yè)B2B平臺(tái)-IndustryStock

同時(shí)，通過(guò)歐美本地的B2B平臺(tái)，企業(yè)還可以低成本地摸索尚未開發(fā)的潛在市場(chǎng)。歐美B2B平臺(tái)地域籠罩率極高，往往擁有10個(gè)以上不同語(yǔ)種的子站。借此，企業(yè)可鎖定多個(gè)不同 子站，依據(jù)各子站的瀏覽數(shù)據(jù)來(lái)獲得高價(jià)值的信息，從而優(yōu)化出售計(jì)劃。如果企業(yè)發(fā)覺(jué)自己在南美的子站擁有較多瀏覽量時(shí)，就應(yīng)思考是否可以開發(fā)南美新市場(chǎng)。

5.通過(guò)B2B平臺(tái)營(yíng)銷，減少疏散損失

與其他線上營(yíng)銷方法相比，B2B平臺(tái)營(yíng)銷被證明能有效減少疏散損失。相比于B2C的重要詞搜索，在B2B平臺(tái)上通過(guò)搜索特定重要詞，能獲得更多高質(zhì)量的詢盤。

結(jié)論：歐美本地B2B平臺(tái)營(yíng)銷為中小企業(yè)提供眾多優(yōu)點(diǎn)與機(jī)會(huì)。特殊是來(lái)自中國(guó)的中小型出口商，應(yīng)將歐美B2B平臺(tái)納入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，在全球規(guī)模內(nèi)進(jìn)一步在線曝光率，贏取新客戶，增長(zhǎng)出售額。而企業(yè)在運(yùn)營(yíng)各類不同平臺(tái)時(shí)，外包給專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)往往能到達(dá)事半功倍的后果。

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