幾乎每天都會被賣方問到“雖然我在上架我的產(chǎn)品，但是怎么都不出單”的問題，但其實這些賣方實際上不是“賣不出去”的問題，而是不知道自己的運營狀況和同行賣方的經(jīng)營狀況，把問題簡單地歸結(jié)為“賣不出去”。

所有的問題都有答案，對初學(xué)者來說更難的是發(fā)覺問題。

沒有問題就得不到答案是理所當(dāng)然的，但是如果是“能告知我怎么運營”這樣抽象的大問題，恐怕只能得到“盡力完成好運營的所有細(xì)節(jié)”這樣抽象的答案。

在這一層，運營的核心是發(fā)覺運營中的具體問題。

我們?nèi)绾握页鼍唧w的問題？

這要求我們推敲和對比以下六個方面。

四、價錢

價錢一直是競爭中更敏感的因素。

許多賣方的出售價錢設(shè)定得遠(yuǎn)高于同行，嘆息沒有利潤，沒有出售量，但價錢定地那么高，為什么會有出售量？

但賣方也永遠(yuǎn)會說:“我已經(jīng)是零利潤了！”

你的零利潤可能不是假的，但在競爭中缺少橫向?qū)Ρ人季S也是不行的。

消費者是不會思考你的利潤的。

消費者只是會將你與競爭產(chǎn)品的價錢分別進(jìn)行對比，價錢始終是消費者關(guān)懷的關(guān)鍵因素之一。

所以，我們必定要學(xué)會從成本高低工夫。

盡力勤儉成本，成本多勤儉一點，在競爭中的優(yōu)點就增長一點，賺錢很難，但是勤儉錢對比簡單，所以必定要從成本高低工夫。

所以，你的產(chǎn)品賣不出去的時候，需要看看自己的價錢是什么樣的。

如果價錢高的話，就從成本高低工夫吧。

五、Review

對于消費者來說，review就代表著的口碑，對于賣方來說，review代表Listing的權(quán)重，為了獲得更高的星級review，賣方得盡量確保產(chǎn)品的質(zhì)量高，滿足消費者的等待，客服要質(zhì)量高，讓消費者覺得熱忱，真摯，溫暖為了提高獲得評論，試著制造自己的主頁，積聚自己忠誠的粉絲團體也未嘗不可。

但是許多賣家把review都是找人刷的，不僅糟蹋錢財，還可能把自己置于危險之中，真的不值得。

六、競品分析

當(dāng)我們埋頭要做到足夠好的時候，我們也必需能夠抬頭看看我們的同伴。

競爭對手是更好的老師，這是歷來不變的道理。

向競爭對手學(xué)習(xí)，可以到達(dá)更強的自己。

你可以從競爭對手那里學(xué)到很多東西。

首先就是當(dāng)我們的產(chǎn)品賣不出去的時候，分解細(xì)節(jié)，和競爭對手進(jìn)行對比。

也許我們能做出這樣的對比，我們也就是走上了精進(jìn)的途徑。

對競爭產(chǎn)品的分析對運營來說是必不可少的。

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