目前，跨境電商日益蓬勃發(fā)展，各平臺全球布局，跨境電商是否能為國內賣家?guī)硇聶C會，成為指路明燈呢？

國內賣家正處于大時期的風口，存活下來并保有實力的賣家必將面臨著更多挑戰(zhàn)。國內電商幾乎出現(xiàn)出飽和狀況，傳統(tǒng)外貿企業(yè)面臨著勞動力成本升高和外匯壓力增大等難題，隨著消費升級，國內品牌逐漸被國外高端品牌所代替。

跨境新定位：國內電商海外渠道拓展

(一)、市場趨勢

國內電商行業(yè)迅速發(fā)展，主要閱歷了三個大的階段。2003-2009年是蠻橫成長期，地攤式的商品和賣家，猖狂收割了年青人市場，催生了一系列的電商生態(tài)基本建設：互聯(lián)網支付、電商倉儲、物流快遞、電商IT、電商代運營、在線客服、電商街拍等。2010-2014年是正本清源期，大批傳統(tǒng)企業(yè)受了各種電商逆襲的刺激，開端猖狂進入電商范疇；第一代電商用戶的成長也迎來了電商市場的第一次消費升級，品牌化，成為這一時代的重要詞。2015年發(fā)展到現(xiàn)在是改土歸流期，催生了電商消費的第二次升級，移動互聯(lián)網的涌現(xiàn)則讓這次的消費升級波及到線上線下，電商紅利逐漸式微，已經步入“深水區(qū)”。

同時近年來國內網購范圍增速連續(xù)走低，未來增加空間有限。

（二）、跨境電商成為國內電商的新渠道

目前，國內電商正借助自身電商基因做新一輪的跨境電商出海裂變。比如天貓Top500賣家已批量布局亞馬遜，韓都衣舍品牌入駐執(zhí)御JollyChic平臺開辟中東市場等等。

為什么國內電商賣家會紛紜選擇跨境平臺呢？這是由于大部分國內電商或者是網絡品牌商在開辟海外市場的流程中，總會遇到市場保護、物流、運營和服務等阻礙，且每年的操作成本越來越高，對市場和消費者反饋也較為遲鈍，而借助跨境電商平臺的穩(wěn)固基本出海省力許多。

而且國內電商可以借助本身運營經驗更快地適應市場。比如年出售額20億的杭州子不語貿易有限公司CEO華丙如，早在2014年由于淘寶和天貓引流成本過高而轉身投入跨境電商。他將國內電商的商務經驗、運營推廣才能、對供給鏈的整合融會到跨境運營中，大大幫助子不語團隊出海的征途中火箭式上升。到今天子不語樹立了以Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等為主的第三方出售平臺和自營獨立站系統(tǒng)，向目的市場終端客戶出售風行服飾、鞋帽、飾品等產品。目前擁有十幾個自主品牌以及近50個國內國外商標，成為一家集產品研發(fā)、設計、生產和出售、服務為一體的“互聯(lián)網+產業(yè)”綜合性公司。同樣是國內電商出海的還有2017年出海的純棉時期海外成交將近800萬元，2016年出海的愛斯基摩人，2017年跨境營收占3億元。

跨境新定位：傳統(tǒng)外貿轉型之選

（一）、現(xiàn)狀

2000年-2005年是中國外貿出口的黃金年代，衍生了大批的外貿企業(yè)，貿易活動如火如荼。但是目前，傳統(tǒng)外貿面臨著三大難題，可以說是內外交困的局勢。首先，傳統(tǒng)外貿行業(yè)覆蓋在中美貿易的陰霾之下，企業(yè)舉步維艱。美國一直是中小外貿出口企業(yè)更大的一個目的市場，特殊是哪些傳統(tǒng)的外貿制作型企業(yè)。隨著中美貿易的連續(xù)升級，數千萬中小企業(yè)更直接的影響就是加稅的影響，利潤的降低。

其次，傳統(tǒng)貿易本身的缺點。傳統(tǒng)外貿行業(yè)更大的弊端就是尾大不掉，長期缺乏創(chuàng)新和變更意識，大部分生產都是直接拿國外的模板進行加工制作的，而且交易鏈太長，從生產制作商、出口商、進口商、渠道商、零售商、客戶等等，每個環(huán)節(jié)拿走部分利潤，更后到手的利潤都非常低，一直以來只能依附大單、批量化生產來保持發(fā)展。

更后，國內經濟趨勢的影響也是對外貿企業(yè)影響非常大。國內人口紅利時期即將過去，原始資料成本連續(xù)上升，必將打破本來的商業(yè)模式，新的模式應運而生。同時，東南亞的突起，開端和中國掠奪出口訂單。現(xiàn)在東南亞的人工成本可能只有中國的三分之一左右，所以有些進口商已經去東南亞進口了。也有很多跨國企業(yè)把生產企業(yè)搬到了東南亞各國。以電子產品著稱于世的韓國，將很多電子產遷到了緬甸。一些附加值低、生產工藝簡單、門檻低的行業(yè)現(xiàn)在正在逐步向東南亞轉移，如服裝、面料、鞋子等等。

（二）、前途

自古以來，理財之道不外乎開源節(jié)流，但一味縮減范圍和成本，而不去順應市場的轉變，只會將自己陷入“消極被動”的處境。更關鍵的還是在開源這一環(huán)節(jié)上。

如何聯(lián)合傳統(tǒng)外貿工廠與企業(yè)自身情形選擇一條切實可行的高效門路，實現(xiàn)角色演變，成為了現(xiàn)階段傳統(tǒng)外貿企業(yè)與工廠更值得沉思的難題。而作為近年來更為熱點的亞馬遜跨境電商平臺也針對傳統(tǒng)外貿制作商和貿易商提供全方位、定制化服務。首先，對于制作商，自2016年開端，亞馬遜平臺就開端關注把中國的B2B、OEM廠帶到全球市場上，并且設立了專門針對制作商的招商團隊，從產品的選擇到運營團隊的搭建，再到產品在各個站點上的發(fā)展，投入品牌的打造，以此實現(xiàn)端對端的服務。其次，對于貿易商。亞馬遜去年開端便推出了貿易商和制作商的“大賣家·制作商對接會”，從而幫助貿易商更精確地找到優(yōu)質且高品質的供給商，提供更加穩(wěn)固的服務給消費者。更后，對于品牌商。亞馬遜從品牌注冊、品牌保護和品牌推廣三個維度動身，給予賣家們提供“新服務+新產品”以及“新模式”，以輕量化投入助力其在海外市場打造、推廣并保護品牌。

全球戰(zhàn)略布局

據中國產業(yè)信息網發(fā)表的《2017年中國跨境電商行業(yè)政策及發(fā)展趨勢分析》顯示，近四年來，跨境電商交易范圍年復合增加率為33%至6.3萬億元，其中跨境出口復合增加率為29%至5.2萬億元。

各大跨境平臺為國內商家提供了遼闊的平臺。作為全球更大的跨境電商，亞馬遜無疑是國內商家拓展海外市場的首選平臺，籠罩全球14個站點，180多個 與地域。速賣通是全球第三大英文在線購物網站。截止2013年3月，全球速賣通已經籠罩220多個 和地域的買家，籠罩服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業(yè)類目，海外買家流量超過5000萬/日，交易額年增加速度連續(xù)超過400%。eBay在移動互聯(lián)網積極開展投資，并且獲得了豐富的匯報。eBay的移動商務交易量增加速度非常快，2014年全年的移動商業(yè)交易量為280億美金，2015年上半年，這一數字就已經突破了160億美金。目前，eBay的移動使用已經有8種語言版本，籠罩190多個 和地域，在iOS、安卓、Windows等多種操作體系上都能運行，總共下載量已到達2.79億次。

每個時期都有屬于這個時期的機會，跨境平臺讓國內企業(yè)看到了新的活力和活氣。據艾瑞咨詢、中投顧問等第三方機構預測，在“一帶一路”倡議推動的大背景下，2017年我國跨境電商交易范圍將突破7萬億，2018年到達8.8萬億元，2022年則有望到達12萬億。此外，中投顧問還預測，到2022年，我國跨境電商交易額占進出口總額比重將到達37.6%

由此可見，海外是一個廣大的增量市場，國內商家可以依據自身產品類目，產品特征，通過跨境平臺自主選擇目的市場，打破困境，重拾外貿行業(yè)的光輝。

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