Wish是一個依據(jù)用戶愛好推薦商品的移動B2C跨境電商平臺。目前Wish主要的用戶群集中在美國、歐美、東盟、日本等發(fā)達市場的18-35歲的年青群體，同時俄羅斯、巴西、印度等新興市場呈高速增加趨勢。對絕大多數(shù)進口跨境電商的賣家來說，“我要賣什么商品”是更先要面對的問題。首先，賣家在選品時要樹立厚實多樣的產(chǎn)品線，以獲取流量;其次，縱向深挖供給鏈，保證企業(yè)利潤。賣家們要積極積聚數(shù)據(jù)，以支持產(chǎn)品優(yōu)化，讓數(shù)據(jù)為選品創(chuàng)造價值。

Wish打造爆款辦法一：選對產(chǎn)品加入PB

ProductBoost工具的目標就是更多地讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面前，所以盡可以將你更優(yōu)良的產(chǎn)品參加推廣活動中。

Wish打造爆款辦法二：設(shè)置好預(yù)算

ProductBoost活動已經(jīng)支撐超過一周的推廣，只要給出的預(yù)算足夠，PB可以一直連續(xù)到預(yù)算耗盡而不僅僅是一周時間。所以，預(yù)算設(shè)置需要思考的因素更加多方面，主要包含：

當次PB活動希望連續(xù)的時間。連續(xù)的越久自然需要越多的預(yù)算。

推廣期間是否有節(jié)日促銷等刺激消費的因素。比如，本次黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一的平臺活動將有效刺激消費，此時做PB推廣，需要增長相應(yīng)的預(yù)算。

需要推廣的產(chǎn)品數(shù)目。

數(shù)目越多需要的預(yù)算越多，否則分攤到每個產(chǎn)品上的支出無法到達推廣的后果，造成糟蹋。

所有的爆款都是沒有固定流量的，大家可以想象一下，一個有十幾萬粉絲的wish店鋪和一個只有幾千粉絲的店鋪，打造出來的爆款流量有可比性嗎？實際上自己的wish店鋪流量需要自己利用數(shù)據(jù)得知，所以就給大家預(yù)備了兩個公式，一為流量公式，二為爆款公式，都為基本款。

1.流量=瀑布流展示量*點擊率

銷量=流量*轉(zhuǎn)化率

出售額=銷量*客單價

決議銷量的兩個因素是：流量和轉(zhuǎn)化率;新品自然流量固定的情形下，進一步轉(zhuǎn)化率，在點擊率和轉(zhuǎn)化率到達3%的時候，wish會給產(chǎn)品更多的推送流量;

2.爆款公式：(1)進一步點擊率：優(yōu)化首圖、拉高精準度;

(2)銷量轉(zhuǎn)化率：提高信賴感、價錢調(diào)控，拉高低單激動

(3)客單價：進一步出售額、利潤增加;(引流款不賺錢，利潤款賺錢)

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