當(dāng)消費者進入你的店鋪詳細信息頁面時，他們沒有買這個產(chǎn)品，但發(fā)覺另一個產(chǎn)品不錯所以就買了。這種我們就可以懂得為是關(guān)聯(lián)出售，或者消費者買了一個產(chǎn)品，然后發(fā)覺另一個產(chǎn)品不錯，于是就買了，這就是關(guān)聯(lián)出售的意義所在。

關(guān)聯(lián)出售時需要關(guān)聯(lián)多少項產(chǎn)品？

當(dāng)然，不是越多越好，也不是越少越好。事實上，沒有明白的理論準則。如果是服裝等品類，這個品類的主要目標(biāo)是給消費者選擇和購物的可能性。因此，可與2-3條線路相關(guān)聯(lián)。每行更多可關(guān)聯(lián)4件商品，3件為更佳?？倲?shù)更好不要超過九個。

如果你預(yù)備關(guān)聯(lián)出售，2-4個產(chǎn)品捆綁在一起。當(dāng)有5個或更多產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)換的可能性將大大下降，這對進一步每個客戶的單價幾乎沒有幫助。

關(guān)聯(lián)出售的關(guān)鍵性有那些？

進一步客單價——進一步客戶單價更關(guān)鍵的意義在于，如果轉(zhuǎn)化率不變，理論上平臺會發(fā)生更多有限的“地位資源”，有利于提高提高平臺的性能。為了讓客戶盡可能長時間地留在平臺上，增長客戶黏性，捆綁客戶。如果哪家店在這一點上做得更好，那么你會得到更多的機遇。

為了進一步轉(zhuǎn)換率，如果你不買這個，你也可以再買另一個產(chǎn)品，這是關(guān)聯(lián)出售的實質(zhì)含義。盡可能的在消費者來了店鋪后，可以在店里挑選自己愛好的產(chǎn)品，然后下單。

下降跳轉(zhuǎn)率。實際上是需要延伸店內(nèi)的停留時間，證明你的店鋪所具有的吸引力，也證明消費者愿意在你的店內(nèi)呆上一段時間訪問。

更后，如果賣家在做搭配關(guān)聯(lián)，賣家就應(yīng)當(dāng)去設(shè)置一個場景，因為只有在某些場景下，搭配才是更容易激發(fā)購置愿望的方法，這將大大進一步關(guān)聯(lián)后果，增進買家的購置愿望。

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